“太浅了。”
周智轻笑一声:“归根结底还是皮肉生意,拼的是体力和耐力。你就没想过,把这事往‘贵’里做、往‘稀’里做、往‘难进’里做?”
不等她开口,他已顺势往下铺开:
怎么做高端?其实不玄乎。
地方要敞亮,装修要讲究,服务要挑人——再加一道会员门槛。
同样是喝杯奶茶,钵兰街哪一家不能卖?
可人就爱追那个“够不着”
的。
越难进,越想进;越进不去,越觉得里面金光闪闪。
门槛一设,圈子立现;圈子一成,身价自涨。
再配上好环境、好器皿、好氛围——同一款奶茶,换个地方、换个杯子、换个姿态端上来,价格翻三倍都不稀奇。
就像一碗云吞面,路边摊十块,米其林餐厅八十块。
汤头可能差不多,但人家端上来时用的是青瓷碗、配的是手作木筷、坐在落地窗边听爵士乐。
有人就愿意为这碗面多掏七十大洋。
图什么?图的就是那股子“值当”
。
说白了,生意做到深处,拼的不是货,是人心的褶皱。
“妙啊!”
十三妹猛地一拍大腿,眉飞色舞:“智哥,这主意绝了!我这就动手干!”
“小妹,别急着拍板。”
阿润笑着插话:“按智哥这路子,前期砸进去的钱可不是小数——你兜里有几个子儿?”
“呃……”
一句话像兜头泼下的冰水,十三妹顿时蔫了。
她哪来的钱?吹水达中那点六合彩奖金,早换成了房本,现在月月被银行扣着房贷呢!
就算没买房,那点积蓄,连装修个厅堂都不够。
周智描的这幅图,分明是一笔扎扎实实的重投入。
“你傻愣着干啥?”
阿润见状直乐:“你没钱,智哥可不缺这个——这点本钱,对智哥来说,怕是连零花钱都算不上吧?”
“对啊!”
十三妹眼前豁然一亮,立刻扭头看向周智。
“钱的事,不用你操心。”