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第228章 信服（第2页）

“价格方面我也给您最实在的清仓底价，绝不赚您一分冤枉钱。这一床两柜的整套家具，原价一百块，今天清仓打折，整套只要七十八块，您看这个价格还合适不？”

大婶闻言微微皱眉，脸上露出几分犹豫，暗自在心里面算了笔账：“老板娘，我知道你家东西看着不错，但这价格还是有点贵了。我刚才打听了，别家单个床头柜才十二块，两个加起来二十四，一张实木大床也就五十块，整套算下来七十四块。你家打完折还要七十八，比别家还贵了四块钱呢。”

顾客比价压价是意料之中的事，林晚晚半点不慌乱：“婶子，市面上的家具价格参差不齐，有便宜有贵的，一分价钱一分货从来没错，别家便宜的我也见过，板材薄做工糙，用的都是边角料，看着一样，实则差远了。”

她指着床体的纹路和接缝处，继续耐心说道：“您仔细看看我们的做工，严丝合缝木材厚实，我这真的是亏本清仓，实在没法再便宜了，再降就是倒贴本钱了。”

“而且这是给您闺女当嫁妆的东西，讲究的就是体面和耐用。便宜货看着省钱，可质量没保障，用不了多久就松动摇晃。到时候婆家看着，不仅您脸上没面子，您闺女在婆家也容易被人闲话，日子过得不舒心，得不偿失不是？”

这番话精准戳中了大婶的顾虑，她沉默片刻，眼底的犹豫渐渐散去，终于下定了决心。

“你说得有道理！”

大婶重重点头，“嫁妆不能贪便宜，买差了反倒惹人笑话。我就是看中你家这做工扎实，贵几块钱也值了！行，就定这套了！”

林晚晚眉眼微扬，轻声确认：“婶子，您确定要这套的话，我现在就给您开单据，结婚是大喜事，您这般真心为闺女着想，她以后一定会记着您的这份和用心。”

“确定了，就要它！”

大婶爽快拍板。

林晚晚动作利落流畅，提笔写单盖章，一气呵成，没有半分拖沓，很快就将开好的单据递到大婶手中。

“婶子，您收好单据，我们店里郑重承诺，这套家具质保三个月，非人为损坏的情况下，三个月内出现任何质量问题，您随时拿着单据过来找我们，我们全权负责。”

八十年代的家具店，几乎没有售后服务一说，这般质保承诺让大婶又惊又喜，脸上瞬间笑开了花：“还有质保呢？你家这服务也太贴心了！靠谱，我信得过！”

大婶付钱付得干脆利落，满心欢喜，林晚晚这单生意也做得轻松顺畅。

不过短短片刻功夫，她接连拿下两笔大件订单，店里的清仓销量肉眼可见地飞上涨。

也就短暂的几个小时的时间，仓库的库存就已经卖出去了一大半。

祝师傅们都被淋晚晚的手段而佩服的不行。

原本他们以为一个小姑娘能有多大的本事，现在是彻底地颠覆了他们的认识，各个都信服林晚晚的个人能力。