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第484章 高小琴的谈判技巧（第1页）

京州，高新区管委会。

一间专门为“香江资本投资项目”

设立的临时办公室里，一场高规格的谈判，正在进行。

一方，是以高小琴为的香江资本团队。她的团队成员，清一色都是从香港顶级投行和律所挖来的精英，个个西装笔挺，气场强大，专业术语张口就来。

另一方，则是以京州市常务副市长为，包含了改、国土、规划、税务等多个部门负责人的政府谈判小组。

今天的议题，是关于宁德时代和比亚迪两个项目落地的核心要素——土地。

“高总裁，按照我们初步的规划，这两个项目，我们京州可以提供位于高新区东部产业园的两块地，总面积大约在三千亩左右。这里交通便利，基础设施完善，是我们目前能拿出的最好的地块了。”

常务副市长指着巨大的规划图，满脸热情地介绍道。

高小琴微微一笑，没有说话，她身边的投资总监，一位戴着金丝眼镜，看起来十分精干的中年男人，站了起来。

“王市长，感谢贵方的诚意。”

他的普通话带着一丝港腔，但吐字清晰，逻辑严密，“但是，根据我们团队的实地考察和技术评估，这两块地，并不完全符合我们的要求。”

他走到规划图前，用激光笔在图上画了两个圈。“先，a地块，虽然面积够大，但地质条件存在一些问题，地下水位偏高，未来建设生产车间，需要付出额外的地基加固成本，这会增加我们至少百分之五的建设预算。”

“其次，b地块，周边五公里内，有一家大型的化工企业。虽然目前的排污指标是达标的，但我们动力电池的生产，对空气洁净度有极高的要求。我们无法接受这种潜在的环境风险。”

他的一番话，说得在场的政府官员们都愣住了。他们没想到，对方的准备工作，竟然做得如此细致，连地下水位这种问题都考虑到了。

“那……那依贵方的意思？”

王副市长有些尴尬地问道。

投资总监不慌不忙地从公文包里拿出另一份地图，铺在了桌上。“我们认为，最适合我们项目的，是这一块地。”

他用激光笔，指向了位于京州南部，靠近长江的一片区域。

王副市长和国土局长的脸色，瞬间就变了。

“这……这不可能！”

国土局长下意识地就开口反对，“这片地，是规划中的‘滨江新城’的核心区域，未来是要用来展高端商业和住宅的，土地性质是商业用地，不是工业用地。而且，这片地的地价，是工业用地的十倍不止！”

让他们把未来城市副中心的黄金地段，拿出来给企业当工厂用地，这简直是天方夜谭。

“局长先生，请不要激动。”

投资总监微笑着说道，“我们当然知道这片地的价值。但我们选择这里，有我们的理由。”

他顿了顿，继续说道：“第一，这里临近长江黄金水道，未来我们的产品，可以直接通过水路运往全国乃至全球，物流成本将大大降低。第二，这里地势开阔，电力和水利资源丰富，非常适合建设大型制造基地。最重要的一点，”

他加重了语气，“我们了解到，这片土地目前大部分还处于未开状态，拆迁成本相对较低。如果我们现在拿下，对政府来说，也是盘活了一块沉睡的资产。”

“至于土地价格，”