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第1370章 手机的经营模式（第2页）

苏易记得两年后大米手机布是1999元的价格，但是此时的硬件价格比两年前高出不少。

2899元的价格，基本是参考两年后大米手机的模式。

依靠互联网渠道，砍掉线下渠道成本、硬件微利、靠软件和互联网服务赚钱方式做的定价策略。

此时是市场上，大部分品牌的大屏手机，甚至传统的小屏手机价格都是4ooo元以上。

唐人手机，屏幕4。3寸，比水果手机3gs的3。5寸屏幕还大一圈，更适合很多手机软件应用。

唐人手机内置了大部分光华集团旗下的软件，与其说他是一部商业化手机，不如说是一部集合光华集团手机应用软件的手机。

光华集团的很多手机版软件在唐人手机上适配，屏幕大了一圈，适配相当不错。

苏易试用了一段时间，虽然只大了o。7寸，但是视觉的改观变化相当大，至少比水果3gs看起来舒服。

最直观的看新闻屏幕大，而使用屏幕触控打字，也不容易按错虚拟键盘。

“苏总，唐人公司不少人觉得这个价格，是不是有点低？”

刘飞宇犹豫一会，开口说道。

按道理来说，还有三四天就正式对外布了，这时候还在质疑价格的确有点不合适。

但是唐人公司内部对这个价格存在的疑义太大了，就算他是唐人手机的ceo也有点顶不住。

不说公司其他的高管，就是唐庆内心也是一直有想法。

只是大家都知道这个报价是苏易建议的，所以有意见大家也只是不提。

但是昨天内部的会议室，提到价格问题，很多人实在憋不住，就开始在提出来。

刘飞宇也不能擅自改价格，迫不得已，只能找上苏易。

看到刘飞宇的表情，苏易多少是猜到了一些对方的想法。

之前他给刘飞宇定这个价格的时候，在会议室刚提出来。但是还没来得及说明为什么定这个价格，临时被另外的事情拉走，之后苏易也就转身忘记了。

刘飞宇在这时候还在提价格的事情，肯定是内部的意见不小。

唐人手机公司，所有的高管和员工都是传统手机厂商出身，他们对手机的市场价格是有传统的认知和思维的。

目前的手机品牌商，与其说生产不如说是组装。大部分的零部件在市面上都有成熟的产品，生产商只需要选择好不同品牌的零件组装。

组装完成之后，引入市面上第三方成熟的操作系统，这些操作系统与这些零部件都有对应的预留接口，研相关的程序完成零部件的适配和识别。

剩下的工作，就是在第三方成熟的操作系统上套一层自己的界面风格，让手机看起来更有自身品牌的特殊性，提升用户视觉感知和用户体验。

从这个流程来说，只要零部件的档次差不多，那各厂商的手机成本就不会差异太大。

所以手机最终卖多少钱，就是在这个恒定的硬件成本上，增加相应的费用。

先手机生产厂商，要拿走人力费用和相应利润。其次是手机品牌厂商要拿取硬件利润和品牌利润。最终手机在线下渠道行，渠道还需要拿渠道费用和利润。

但是就算是恒定的硬件成本，各手机厂商有有差异。零部件的进货价格，各手机品牌厂商的销售量不一样，造成进货价不一样。

例如一年卖1ooo万台手机，和一年卖1oo万台手机，使用的零部件的数量差异巨大，零部件的厂商面对卖1ooo万台手机的厂商，价格肯定会更优惠。