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第6章 布置新房（第2页）

曾山说：“是我未婚妻。“

“那这位是？弟弟？”

“欧，既是弟弟，也是舅哥。”

曾山回答。

摊主惊讶，“大舅哥，看来很想帮你呀！”

一凡和曾山笑了。一凡第一次享受大舅哥的称呼，还有点激动，又有点不适应。

曾山也是第一次这样称呼一凡，呵呵，大舅哥。

摊主说：“你们跟我说降价理由。”

曾山说：“没有理由，就是贵了点，买了梳妆台可能就不能买别的了。过日子只有梳妆台怎么过？”

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摊主哈哈哈大笑。

一凡说：“您这个梳妆台做的太好了，叫爱不释手。虽然贵，又舍不得放手。您说怎么办？”

摊主说：“这还不能打动我，不能成为理由。”

一凡说“您这上面的镜框是金丝楠木，散发着贵族气质。这中腰和下半部分，我看像螺钿大漆做的高档艺术品，我们对这样的艺术品心存敬意。我们非常喜爱和敬重。所以我们不想放过这次机缘。”

摊主惊愕地睁大眼睛。这是懂行呀。

“请问二位公子，做什么行当。“

曾山回答“我们做大漆，也做古建修缮。”

摊主更是惊喜万分。

“请问公子，现在大漆生意怎么样？好做吗？”

摊主继续问。

一凡说“好做又不好做，您看我们买大漆的都是刷棺材板，每年的用量都差不了多少，多则二三百斤，少则几十斤。总是开辟不出新路数。请问您，您是买卖摊主？还是工匠摊主？”

摊主笑了“您看我像什么？”

曾山说“我们不敢妄加猜测”

一凡点点头称是。

小静、广平、谢彬、玉霞都凑过来。

“我对你们的大漆生意很感兴趣。价格上都有怎样的差别？”

一凡开始对摊主有所戒备了。

因为一凡和曾山提出的问题，摊主一个都没有回复，而是不停地问他们的大漆生意，一凡觉得这个摊主有什么想法。

摊主看出一凡有些疑惑。于是直接摊牌说明：“是这样，你们有好漆，价格合适，我们可以从你们那进生漆，如可能，我们将把做工地点也定在你们这边，现在我们正在考察出生好生漆的地方。你们安康平利也是一个选择的地点。所以我问了你们这么多。“

一凡和曾山听明白了。这可是个两全其美的好事。也可能是个陷阱。

不管怎么样，先要搞明白怎么回事。

一凡说“我们对优质客户，会考虑质优价廉的方式供货，是为激励好客户做出更好的产品。我们现在也在拓展业务。我们现在也正处于瓶颈阶段。整体运转有些缓慢。我这样说，您能理解吗？“

摊主说“我懂了，这样，我们做个交易。我现在把这个梳妆台打6折如何。但前题是我将买一些低价好漆来弥补损失。“

一凡和曾山，心里有数了，这是要做贸易呀。

一凡说：“那到好说，所性我们就打开天窗，说亮话，您说个价格考虑一下。”

现在反过来了。是摊主要买漆，而是一凡说价格了。

一凡对摊主说“这样，您先说这个梳妆台打六折，我们认可。咱们再谈大漆价格，我们也按市场价格打六折，可以给您供应一百斤。这样我们就扯平了，您看是否可以？“

“我想以后长期订用，能享受什么样的优惠？”

摊主继续追问。

“这样，我们一件事一件事办，我们先走第一步。您看如何？”

一凡回应着摊主。

“好吧，我们就这样定。”

一凡继续说“我要免费为您提供100斤优质生漆，来换取您这梳妆台如何？“