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第764章 林昊宇调研西河县 孙立人汇报核桃业（第2页）

“好的时候三四千斤，不好的时候两千来斤。”

“卖多少钱一斤？”

男人叹了口气，从口袋里摸出一包皱巴巴的烟，抽出一根点上，吸了一口，烟雾在院子里散开。

“去年贩子给八块，今年只给六块。八亩地，化肥、农药、浇水、人工，成本七八千。刨去成本，去年落了一万多。前年核桃价格好的时候，还能落个两三万。家里两个孩子上学，一个高中，一个初中，学费、生活费一年要两万多。根本不够。”

他顿了顿，又吸了一口烟：“今年要是还卖不上价，我准备砍了核桃树，种玉米。玉米虽然不值钱，但至少不亏本。”

林昊宇的手指微微收紧。

砍树。种了十几年的核桃树，说砍就砍。不是不心疼，是活不下去。

“老乡，市里会想办法帮你们把核桃卖出去。价格会好起来的。”

男人笑了笑，那笑容里有感激，也有不信。他听了太多这样的话了。乡镇干部来过，县里的领导也来过，都说想办法，但办法一直没有来。

林昊宇站起来，拍了拍男人的肩膀，走出院子。他站在核桃林边上，看着远处连绵的山坡，沉默了很久。

“孙立人。”

他转过身。

“在。”

“西河核桃的问题，你说说看。”

孙立人清了清嗓子，心里有些紧张。林昊宇不按套路出牌——不让开会，不让汇报，直接拉到田间地头，当着农户的面问。这不是听成绩，是听问题。

“林书记，主要有三个问题。第一，品牌不响。西河核桃在省内有点名气，但出了省没人知道。好东西卖不上价，因为人家不认识。第二，销售渠道单一。大部分等着贩子上门收，贩子压价，老百姓议价能力弱。贩子说多少就是多少，老百姓不敢还价——不卖，核桃烂在家里。第三，深加工跟不上。如果做成核桃油、核桃粉、核桃饮料，附加值就高了。但县里没企业，市里也没企业来。”

林昊宇听完，没有立刻表态。他转过身，看着那片核桃林。风吹过来，树叶沙沙响，青色的果实轻轻摇晃。

“电商呢？你们搞过吗？”

“搞过。去年培训了三百个农户，开了五十多家网店。但效果不好。一是物流贵，西河偏远，快递费比省城贵一倍。二是没人知道，网店开了没流量。三是农户不懂运营，开了店不知道怎么推。”

林昊宇又问：“龙头企业呢？有没有来谈过？”

孙立人摇头：“谈过几家。省城的一家食品公司来看过，说我们产量不稳定，规模不够，不愿意来。还有一家说要我们先建基地、搞标准化，他们再考虑。我们没钱搞。”

林昊宇没有再问。他从文斌手里拿过笔记本，翻开，写了几行字。

“我讲四件事。”