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第613章 风雨并肩夜色温软私语（第1页）

第六百一十三章风雨并肩，夜色温软私语

清晨，我带着唯唯下楼吃完早餐，顺路送她去档口上班。

车子停稳，她解开安全带，正要推门下车，忽然侧过头看向我，语气软软的，带着一点小心翼翼的期盼：“晚上下班，你来接我好不好？”

我随口反问：“今天还住我家？”

她轻轻点头，眼神很认真：“之前不是说好了吗？调去深圳之前，我都住在你这儿。记得来接我。”

我笑着应下：“行，我今天不离开虎门，准时过来接你。”

目送她走进档口，我驱车去往自己的写字楼。我的服装档口九点才正式上班，时间尚且充裕，我便先到了办公室，拿起座机拨通了月华的电话。

电话响了好几声，无人接听。

我心里微微纳闷，随手点开后台监控画面，才看见她人走进卫生间了，想必手机应该放在外面没带进去。我便不再打扰，转而拨通了晓娟的电话，问问她美妆店近期的运营状况。

电话接通，晓娟语气轻快，听得出状态很不错：“自从开业以来，生意一直很稳，客源源源不断，我这边还想再招两个美容师过来轮岗。”

我微微思索：“现在已经够用人手了吧？再加两个人，会不会有点浪费？”

“不会。”

晓娟解释得条理清晰，“一个负责白班，一个负责晚班，剩下一个做机动替补，忙的时候顶班、轮休补缺，刚好能把店里的客流接住。现在老顾客基本都办了会员，很多护理项目都需要排队预约，人手根本不嫌多。”

我顺着问道：“你是怎么把老顾客都转化成会员的？留存做得这么好。”

晓娟娓娓道来店里的会员体系：“我设置了三个档位，1288普通会员、2288黄金会员、3288钻石会员。同时做了裂变奖励，直推新人入会，推荐人拿百分之二十积分奖励；二级下级推荐，奖励百分之十；三级下级推荐，奖励百分之五。会员权益也很实在，既可以兑换全年十二次护理项目，不想做护理的，也能直接兑换产品自用，或者转分享出去变现，灵活度很高。”

我听完不由得感慨：“这么算下来，手里有人脉、会做推广的会员，收益还不低呢。”

“对啊。”

晓娟笑着说，“这半个月，好几个资深会员单靠推广奖励，都赚了一万多哪。”

我说“对了，下周五公司要在深圳办线下见面会，你抽空过来一趟吧？听听大家的实战分享，也顺便讲讲你的经验，带带大家。”

她停顿两秒，语气多了几分私交的亲昵：“我也好久没见你了，我会来。到时候把阿珍、阳阳、小妮她们也一起叫上，大家聚聚。”

我应道：“没问题，她们有空就一起过来。”

挂断晓娟的电话，月华依旧没有回电。我再次点开监控看了一眼，原来她已经从卫生间出来，正在吃早餐，手机大概静音放在一旁，所以没看到未接来电。

我索性对着监控出声喊了她一句。

她闻声抬头，看向镜头，简单应了两句，片刻后，手机视频电话直接打了过来。

接通后，她略带歉意地解释：“刚才手机开了静音，没听到你打电话。”

我顺势问起她线上的销售情况：“微信端美妆产品卖得怎么样？”

月华如实说道：“整体一般，低价走量的单品还好卖，高端系列基本不动。我正想跟你商量，要不要适当下调一点定价，冲一冲销量。”

我摇了摇头，给出更稳妥的方案：“别单纯靠降价换销量，治标不治本。你照着晓娟那套三级分销模式落地就行，把所有代理商的积极性调动起来。你抽空多跟她对接学学，她那边做得好的代理，月入过万很正常。”

月华了然点头：“好，我忙完就去跟她沟通。我准备上班了，晚上再跟你细聊。”

挂完电话，我有些犯困，就在写字楼的休息室补了个回笼觉，一觉睡到九点半，才起身去档口守店。