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第二卷 浪里走 闲逢旧识谋代理权（第3页）

我跟她坦言实情：“据我所知，广东市场目前确实空缺省级代理，只有虎门设了一个小代理点，铺货量一直不大。”

她连忙跟我说起缘由：“半个月前，有几个外地客商到我店里，围着青青品牌的专柜袜子议论纷纷。我凑过去一听，才知道她们都是经销这款袜子的代理商，去年是你让她们试着铺货试销的，没曾想销量直接爆了。我跟她们攀谈几句，没想到她们全都认识你，都说是你让她们做的，还劝我趁早拿下广东代理权。这不巧了吗，刚好你今天就给我打来了电话。”

我跟她分析实情：“她们跟你情况不一样，人家主业做服装生意，袜子只是附带品类，手底下握着上百家零售渠道，根基比你稳得多。”

她坦然道出自身难处：“我眼下也积累了二十几个零售客户资源，只是很多货品不是独家代理，拿货价偏高，利润被压缩，市场始终没法大范围拓展。”

说着她干脆从邻座挪到我身边，挽着我的胳膊轻声撒娇：“木子哥，你就帮帮我吧。”

我放缓语气：“你先把自身经营现状梳理清楚，再做一份代理门店开支、盈利规划的方案，整理好拿给我看看，我也好帮你权衡。”

她立刻点头应下：“好，我马上整理给你。那你后天回浙江是吗？”

“差不多两天后动身。”

“那我跟你一起走。”

我摇头回绝：“不行，我回去先要去江苏昆山，朋友新店开张，我得过去帮忙忙活好几天。你一周后再联系我，到时候直接坐飞机或者坐火车去杭州碰面就行。”

她毫不在意：“也就多等一周而已，不碍事。我这边安排好手头生意，等你行程敲定就跟你同行，路上也好多交流，彼此熟悉熟悉。”

我故意打趣：“咱们又不是谈恋爱，用得着特意相互了解？”

她抿嘴一笑：“就算交朋友也得知根知底呀，不然你怎么肯放心帮我担这份风险。”

我闻言颔：“这话倒也在理，那就随你安排吧。”

她立马敲定：“那就说定了，你后天动身，我明晚再跟你确认具体时间。”

“都行。”

我心底暗自苦笑，闲来无事随手打个电话，竟无端惹出一桩代理求情的事来。

吃过午饭，她提议请我去喝咖啡，我婉言推辞，想着回酒店房间午休片刻。她却不肯作罢：“那我去你房间坐坐，我去买咖啡上来，你在饭店稍等我。”

话音未落，便不等我回应，快步跑出去买咖啡了。

我无奈叫来服务员沏了杯热茶，慢慢品茶等候。她这一去足足近二十分钟才折返，手里提着罐装咖啡、咖啡伴侣和方糖，一路小跑满头大汗。

我看着她打趣：“何必跑这么急，酒店房间里本就有溶咖啡。”

“我买的这款口感更好，特意给你带的。”

两人说说笑笑一同回到酒店房间，她主动烧水泡咖啡，我转身进卫生间简单冲洗了一下。等出来时，醇香的咖啡已经泡好，整齐摆在沙旁的茶几上。

她略显局促开口：“我刚才跑得出了一身汗，能不能在你这儿借浴室洗个澡？”

我随口应道：“当然可以，只是你胆子倒不小，敢在男人房间洗澡？”

她落落一笑：“做生意闯荡这么多年，这点看人眼力见还是有的，我知道你不是那种行事轻浮的人。”