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第二卷 浪里走 旧情难断 琐事藏心（第2页）

“当然记得。”

我思绪也飘回从前，缓缓说道，“在精典故事专卖店门口，那时候你刚参加工作，还在试用期，一身青涩模样。”

谢莉眼底泛着柔光，轻声道：“是啊，万万没想到，与你相遇，竟成了我人生最大的转折点。其实那个时候，我第一眼见到你，就心生欢喜，你当时察觉到了吗？”

我看着她，如实说道：“隐约有感觉，不然你也不会把房间钥匙交给我。”

话音刚落，谢莉忽然转身关上房门，快步走到我身边，轻轻抱住我，声音带着几分哽咽与深情：“哥，这么多年过去了，我对你的心意，从来都没变过。”

我拍了拍她的后背，笑着劝道：“十多年都过去了，你也该放下了，喜欢我，终究是没有结果的。你该认认真真规划自己的未来，哥真心希望你能找到一个可以相伴一生、疼你惜你的人。”

谢莉靠在我肩头，声音闷闷的：“我心里清楚这些道理，可我的心早就被你占满了，再也容不下别人了。”

我轻轻拍着她的后背，满心愧疚，却不知该如何安慰。时光匆匆，十余载转瞬即逝，当年那个天真烂漫、懵懂可爱的小姑娘，如今已然蜕变成独当一面的商界女强人，事业风生水起，可个人感情，却因我耽误至今。这本不是我的错，可站在我的立场，我始终觉得难辞其咎。我当初一心只想帮她打拼事业，从未有过占有的心思，奈何起初两人便有着暧昧不清的牵扯，我万万没料到，最终会落得这般局面，心中五味杂陈，说不清是愧疚还是自责，堵得难受。

谢莉见我沉默不语，反倒开口宽慰我：“哥，你别多想，有舍才有得，鱼与熊掌本就不可兼得，这个道理我懂。当初若不是你肯帮我，狠不下心置之不理，也没有我的今天，我从来都没怨过你。我知道，你心里也是放不下我的，只是你在认识我之前，早就有了家庭，你重情重义，绝不会轻易离婚，我也绝不会让你为难。这样的结果，我其实早就预料到了。”

我不愿再沉浸在这伤感的氛围里，轻轻推开她，转移话题：“说了这么久，你还没给我泡茶呢，我渴了。”

谢莉松开手，看着我笑了，眼神里带着几分通透：“你哪里是渴，分明是想避开这个话题。”

我也笑了：“你最懂我，也正因如此，我们才注定不能在一起。”

谢莉不再纠结此事，转身帮我泡了杯热茶，转而问起阳阳货的细节：“阳阳那边，货要怎么安排？”

我沉吟道：“她刚开店，需要聚拢人气，先多给她些库存货，用来做活动引流，新款少一些，控制好量。”

谢莉有些好奇：“阳阳是你什么人，这么上心？”

“是晓鹃的闺蜜。”

我坦然回道，“前面来的那几个，也都是她的闺蜜，这是最后一个了。”

谢莉恍然大悟：“晓鹃跟我提过，她们大学时是四姐妹玩的最好，如今一个个都开了店，倒是圆满。你们江浙一带的零售生意，看着都做得不错，一家小小的零售店，销量居然这么可观，她们是怎么经营的？”

我细细解释道：“核心就是打破底价，做低折扣促销。开业第一个月，凡是进店消费就送礼品，再靠微信朋友圈点赞领赠品的方式，快积累客户、圈住粉丝；除此之外，还和美容院、美店、母婴店这些女性消费集中的行业合作互动引流，在折扣的基础上，再赠送现金抵用券，双重吸引顾客到店。”

谢莉有些疑惑：“这样大的让利，还能有利润吗？”

我笑着点头：“自然是有的，所以我才让你多库存货。她们把库存货拿回去之后，先自行筛选，一部分款式不赚钱甚至微亏出手，用来拉低店铺整体价格感知，让顾客觉得这家店的货品性价比高，自然而然就会顺带买一些正价款式，有的顾客一买就是十几件，整体算下来，利润并不低。”

谢莉闻言，眼睛一亮：“这法子，跟我们前年双十一做的活动思路如出一辙，想必是你设计的吧？”

我笑了笑，并未否认：“算是吧。刚开始诸暨晓鹃的店，只是单纯低折扣加赠品引流；后来阿珍的松江店，加了异业合作引流；到常州小妮的店，朋友圈裂变的效果就凸显出来了；这次阳阳的昆山店，就把前三家的成功经验整合起来，效果只会更好。”

谢莉担忧道：“这样一来，周边的小商家，怕是根本顶不住这样的竞争压力。”

我神色凝重了几分：“这是必然的。如今电商对实体店的冲击越来越大，我预估，用不了三五年，小型实体零售店会大面积倒闭，生存空间会被不断压缩。”

谢莉心头一紧：“这么说来，我们的生意，也会面临这样的危机？”

“没错。”

我肯定道，“所以两年前，我就开始让你布局电商板块，提前抢占线上市场。现在微商展得如火如荼，可市场变化太快，谁也说不准三五年后，又会出现什么新的行业风口。”

谢莉皱了皱眉：“微商我们做不了，没有对应的团队和渠道。”

我当即给出建议：“你们不用自己做微商，可以扶持手下的零售客户，让他们去做。这些零售店本身就有稳定的客户群体，转化起来更容易。”

谢莉忽然想起一事，问道：“上次你带来的那个青青，阿珠说她的袜子卖得特别火爆，是真的吗？”