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第二卷 浪里走晨别温情处暮归合作成 （第3页）

我进去询问加盟事宜，店员同样说老板娘不在，但她比布石的店员灵活多了，立刻从抽屉里拿出一张名片递给我：“这是我们老板娘的电话，你可以直接联系她。”

我拨通了名片上的电话，电话那头传来一个干练的女声：“喂，你好。”

“老板娘你好，我是来谈加盟的，现在在你档口。”

“实在不好意思，今天厂里刚开工，有点忙，你明天过来谈吧，地址就在名片上。”

“好的，那明天见。”

挂了电话，我和毛毛继续往前走。

转过一个拐角，一家“轩牌服装”

的档口让我眼前一亮。这里的衣服不仅款式新颖，搭配也更显精致，质量看起来比前两家还要好一个等级。我心里一动，立刻问店员：“你们这里怎么合作？我想加盟。”

店员皱了皱眉，显然没怎么接触过加盟的业务，有些疑惑地说：“加盟？我们这里都是批发的。”

“你给你们老板娘打个电话，就说有客户想谈长期合作。”

我说道。

店员犹豫了一下，还是拨通了老板娘的电话。挂了电话后，她对我们说：“老板娘说她一会儿就过来，让你们跟她谈。”

我们找了个位置坐下，耐心等待。大约过了半个小时，一男一女进了档口。女人穿着黑色上衣，围着一条鲜艳的大红围巾，虽然算不上特别漂亮，但衣着得体，气质大方，一双大眼睛炯炯有神，透着精明干练。男人则穿着一身休闲装，看起来沉稳寡言。

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他们进来后，先是和店员用温岭话聊了几句，我虽然听不太懂，但从他们的神态来看，应该是在询问我们的情况。没两分钟，那个女人就快步朝我们走了过来，厚厚的嘴唇咧开，露出了真诚的笑容。

我从座位上微微欠身，朝她点了点头，心里已经确定，这就是老板娘了。她在我对面坐下后，我才重新坐好。

“老板是哪里做的？”

她率先开口，声音清脆利落。

“广东。”

我答道。

“看着不太像广东人。”

她笑了笑。

“老家是浙江的，在广东做了几年生意。”

“哦？浙江人？那咱们是老乡啊！”

她眼睛一亮，语气也热络了起来。

“老板娘也是浙江的？温州那边的？”

“温岭的。”

她说道，“没想到在这里能碰到老乡，缘分啊。”

“确实是缘分。”

我笑了笑，直接切入正题，“老板娘，我想跟你们谈谈合作，不知道你们这里是怎么拿货的？”

“我们档口批发是4。5折，你要是长期合作，给你3。5折。”

她爽快地说道。

我朝店员招了招手，店员以为我要看销售单，连忙把单子递了过来。我没看，随手放在桌上，说道：“拿几件衣服过来我看看。”

“请问你要什么颜色什么码数的？”

店员问道。

“随便拿几件就行。”

我说道。

趁着店员去拿衣服的间隙，毛毛和老板娘聊了起来，从浙江的风土人情聊到服装行业的行情，气氛很是融洽。很快，店员就拿了几件衣服过来，我又让她去拿计算器。

店员虽然有些莫名其妙，但还是照做了。我拿着计算器，按照衣服标签上的价格，分别算了一下4。5折和3。5折的价格，心里快速盘算着。这个价格，必须再降五个百分点，我才有足够的利润空间打开市场，否则很难做起来。

我打断了毛毛和老板娘的谈话，问道：“老板娘怎么称呼？”