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第二卷 浪里走 烟火暖夜摊位入梦（第3页）

我从衣柜里翻出她留在这儿的内衣裤递给她——自从上次她汗湿衣服没的换，便特意留了一套在我这儿。等我冲完凉上床，她已经裹着被子等我，见我躺下，立马凑了过来。一番温存后，我轻轻抚摸着她的头发：“车票订好了，小年二十九的，不过没抢到卧铺，只有硬座。”

她立马皱起眉：“你就是想赶我回去，我昨天都说了不回去的。”

我耐心劝她：“过年哪有不回家的，哪怕回去待两天也好，你一个女孩子家不回去，叔叔阿姨该担心了。听话，要是实在想回来，吃完年夜饭我就给你买返程票，那会儿票应该好买。”

她沉默了一会儿，抬头看我：“那好吧，我二十九走，三十到家，你帮我买年初一的返程票。”

我皱起眉：“这也太赶了，在家才待半天，几夜不睡坐车怎么行？我不同意。”

她伸手捂住我的嘴，眼里带着撒娇的笑意：“晚上不说这些糟心事了，”

她翻身趴在我身上，手指轻轻划过我的胸口，“对了，还没问你，今天买铺子的事怎么样了？”

我这才想起正事，笑着说：“跟你在一块儿，脑子里全是你，倒把这事忘了。”

把买服装批发市场摊位的经过细细跟她说了一遍，她听完眼睛一亮：“这样也好，我攒的钱你先拿着，等市场开业了，咱们一起做生意。”

晓棠猛地撑起身子，一只手撑着脑袋，温热的身子轻轻贴着我的左臂，另一只手在我胸口慢慢画着圈，眼里的光从细碎的星子燃成了一团火，语气里满是按捺不住的激动：“是服装批发市场的摊位呀！这可比开零售店有意思多了！你想啊，咱们面对的不是散客，是周边镇上、小城里的小店主，他们一来就拿几十上百件，做的是走量的生意，只要款式好、价格低，肯定能做起来！”

她往我怀里挤了挤，鼻尖蹭得我下巴发痒，“你看东门服装批发市场都热闹，要是咱们的摊位能选个靠近楼梯口的位置，来往的客源肯定多，到时候挂满当季最俏的款，保证店主们一眼就挪不开脚。”

我伸手揉了揉她被汗水濡湿的额发，指尖触到她滚烫的脸颊：“怎么突然对批发市场这么上心？”

“上次有个东门的女摊主来我去验货的厂里挑库存衣服，我帮她忙了大半天，她回去时邀我去她摊位玩，同寝室的同事也跟着去了，那会儿我就悄悄记了不少门道，”

她侧躺在我身侧，手肘撑着脑袋，眼神亮得能映出月光，“那些生意好的摊位，都把最好看的样衣挂在最显眼的位置，叠得整整齐齐的库存堆在身后，客户一进门，摊主立马能报出拿货价和起批量，特别爽快。咱们的摊位不用太大，三米宽就够，正面墙上挂满样衣，左边摆个货架放库存，右边支个小桌子，摆上账本、计算器，再备一沓塑料袋和打包绳，方便客户拿货打包。”

她忽然坐起身，跪坐在被褥上，手舞足蹈地比划着，眼里满是雀跃，仿佛那三尺摊位已经在眼前铺开：“我要给样衣挂最醒目的吊牌，上面写清楚尺码、颜色和拿货价，比如纯棉T恤，单拿二十一件，拿五十件以上就十八，一百件直接十六，批量越大越优惠，这样才能留住大客户。还有，同款不同色的样衣要挨在一起挂，浅蓝色、米白色、浅粉色的衬衫摆成一排，客户一眼就能看清所有颜色，不用一件件翻找。”

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我伸手勾住她的腰，轻轻往下带，让她重新靠在我怀里：“批发市场凌晨就开市，得起特别早，你能熬得住吗？”

“熬得住！”

她仰头看我，脸颊泛着淡淡的红晕，眼里全是韧劲，“我可以提前半小时到摊位，把样衣一件件熨平整，再清点一遍库存，保证开门就能迎客。你早上要是不上班，就陪我一起去；要是上班，我就自己先打理着，等你中午过来换我吃饭——对了，咱们得备个保温桶，早上从食堂带点粥和包子，忙起来的时候，在摊位后面啃两口就能对付。”

她忽然低头，手指轻轻划过我掌心的纹路，语气里带着小心翼翼的期许：“我还要记客户的联系方式，比如哪个客户偏爱碎花裙，哪个常拿牛仔裤，下次新货到了，我就提前给他们打电话：‘张姐，你上次要的雪纺连衣裙到了，款式比上次还好看呢’，这样他们肯定愿意来咱们家拿货。要是客户拿得多，咱们就帮他们叫三轮车送货运站，不用他们自己扛，多贴心啊，下次他们肯定还来。”

我低头吻了吻她的发旋，声音里满是温柔：“想过主打什么类型的服装吗？”

“就做年轻女孩的时装，短款小外套、高腰牛仔裤、泡泡袖连衣裙这些，在小店里最畅销，”

她伸手捧着我的脸，声音脆脆的，却带着不容置疑的笃定，“咱们刚开始可以去广州石井尾货市场进货，那里的尾货款式新，价格还低，一件连衣裙拿货价才十几块，咱们加几块钱批出去，利润不算高但走量快。等做得熟了，就去十三行找档口合作，拿最新的款，比别家早一步上货，抢占先机。”

她忽然抬起头，眼睛亮晶晶地看着我，像是突然想到了好主意：“对了！咱们可以做‘混款拿货’，要是客户不想单拿一款，想每种款式拿几件，咱们也接，这样能吸引那些刚开店的小客户。我还要在摊位上贴个‘老客户满减’的告示，累计拿货满五千，下次来就减两百，让他们觉得划算，牢牢把客户拴住。”

我收紧手臂，将她紧紧圈在怀里，鼻尖萦绕着她身上清浅的皂角香：“等生意稳定了，想不想辞掉厂里的工作，专心守着摊位？”

“想！”

她用力点头，眼里满是对未来的憧憬，“等咱们的摊位每天能走几百件货，我就辞工，天天守着咱们的小档口。早上和你一起去市场，你帮我搬货、整理库存，我负责接待客户、记订单；中午忙完了，就去市场附近的小饭馆吃碗面，加个卤蛋；晚上打烊后，咱们一起盘点当天的营业额，理清楚订单，规划好第二天要补的货。要是遇到进货的日子，就一起去广州，凌晨坐最早的大巴，挤在堆满货物的车厢里，虽然累，但一想到能拿到好看的新货，就觉得浑身是劲。”

她忽然凑过来，在我唇上轻轻啄了一下，带着淡淡的酒气和甜意：“我还要好好攒钱，等咱们有了积蓄，就把旁边的摊位也租下来，扩大规模——左边卖上衣，右边卖裤子和裙子，中间留个窄窄的通道，让客户逛着更方便。到时候再请个临时工，帮忙打包搬货，你就不用那么累了。”

“不急，”

我轻轻拍着她的背，语气像哄小孩似的温柔，“先安心回家过年，等你从家里回来，咱们再去东门市场踩点，看看别家是怎么做生意的，再去广州考察货源，顺便去中大面辅料市场逛逛，一步步来，不着急。”

她乖巧地点点头，忽然伸手紧紧抱住我，我被她闷在温热的怀里，鼻尖全是她身上清浅的体香，连呼吸都慢了半拍。她手指勾着我的手指轻轻晃：“我明天就去东门，找经常拿货的摊主姐姐打听打听，问问她们拿货时最看重什么，是价格还是款式，再问问石井尾货市场哪家档口的货最靠谱。对了，咱们的摊位得有个名字，就叫‘棠木服饰’吧，把我的‘棠’和你的‘木’加进去，好不好？”

“好，就叫棠木服饰。”

我闭上眼，感受着怀中人温热的体温，听着她均匀的心跳声，心里满得快要溢出来，“以后每天清晨，咱们一起迎着批发市场的晨光开门；傍晚，踩着夕阳的余晖收摊，就算累得满身汗，只要能看着你笑着跟客户打招呼，看着咱们的订单越来越多，就觉得一切都值了。”

晓棠用脸颊蹭了蹭我的胸口，声音软得像棉花：“等咱们的摊位做出名气，就自己找工厂打版，做咱们自己设计的款式——比如在连衣裙上绣点小雏菊，在T恤上印些可爱的小图案，让咱们的货和别人不一样，成为市场里的特色档口。到时候，说不定还有客户专门从外地赶来找咱们拿货呢。”

月光透过窗纱洒进来，在被褥上织出一层朦胧的银辉。我低头看着怀中人渐渐睡熟的脸庞，嘴角忍不住微微上扬——原来所谓的好日子，从不是轰轰烈烈的誓言，而是和她一起，守着一屋烟火，盼着一个摊位，在喧闹的人间里，把细碎的憧憬，一点点熬成实实在在的温暖。

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