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第二卷 浪里走红市贩裤（第2页）

这一忙就忙到天黑透。钱顾不上数，揉成一团塞进抽屉；员工们的衬衫湿得能拧出水，脸上却全是笑，凑过来问：“哥，今儿这阵仗，怕是卖了有一千条吧？”

我估摸着差不离，五六百条总有的。

关了店门，找了个编织袋，把抽屉里的钱一股脑倒进去扛回家。倒在床上时，花花绿绿的票子散了一床，毛毛蹲在床边数，数了足有半个钟头才抬头：“裤子钱，九千九百九十块。”

我心算一遭，嚯，十五块一条，可不就是六百六十六条？这数字吉利。999元的零头，又像在说还能久久卖下去。我原以为能卖二百条就不错了，没承想大半天卖了三倍还多。

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照这势头，怕是三天就得再去趟杭州。我扒拉着床上的钱笑：“明儿卖一整天，说不定真能破千。”

七、涌来的人潮

第二天毛毛早早就叫了大姐夫来。他在屠宰场上班，三点多上工，七八点就下班，赶过来正赶上我开店门。

果然没猜错。头天买了裤子的姑娘回去跟姐妹、亲戚一传话，竟有整村、整单位的人涌过来，自行车停了半条街。外头钢丝床前挤得里三层外三层，店里正常卖的服装反倒没人看了。

这一天，销了两千多条。两天功夫，进的货竟去了近一半。

我站在门口望着黑压压的人，心里直犯嘀咕：嘉兴城里哪来这么多姑娘？有扎着麻花辫的农村姑娘，有穿的确良衬衫的中年妇女，连隔壁厂的女工都结伴来了。正琢磨着要不要赶紧去补点货，又按捺住——再观察一天吧。

八、再赴杭州

第三天销量仍有一千多条，只是码数渐渐不全了，不然还能多卖些。

第四天一早，我又让琪明开了卡车往杭州去。这次干脆要了一万多条，价格还压下去五毛多。

红太阳市场的档主们见了我，眼睛都直了。“你这是在上海搞批发？”

有个老板凑过来问，“我们批发商都没你卖得快。”

“就零售，”

我笑着递烟，“价定得低，卖得就快。今儿来补点货，你们谁有货？价低者优先，质量过得去就行。”

说完让他们各自回去写个纸条，写上档口号和最低价。他们果然散了，没多久就有人捏着纸条来——有的比上次少五毛，有少七八毛的，最低的一家竟少了一块三。

我先去了那家最低价的摊位。拿起裤子一看，才明白为啥便宜：颜色比别家暗了些，不够鲜亮。但我却不这么看，这颜色反倒适合“老来俏”

的妇女穿。我就跟摊主老两口说：“你们这货颜色差口气，在这市场上有对比怕是不好卖。这样，我帮你们个忙，这三百多条，你们再降五毛钱，我全收了。你们往后做颜色正的，我还来。”

老两口对视一眼，忙点头：“行！往后你常来！”

这趟进货，算上这三百条，平均价比上次低了八毛多。琪明帮着把货搬上车时笑：“你这砍价的本事，比菜市场里的老太太还厉害。”

我扒着卡车栏杆笑。风从耳边吹过，带着市场的烟火气，竟觉得这浪里来浪里去的日子，比啥都踏实。

九、市场里的新盘算

装好了车天色还早，我就再走进市场。这次眼睛不盯高腰裤了，专往挂西裤、摆运动鞋的摊位瞧，每个摊位都驻脚聊几句，问清价格、质量、产地，顺手摸了摸面料，记在心里。

又转到卖西装的摊位，蹲下来翻着样品，详细打听各类男西装的面料——是涤卡还是毛涤？价格多少？大批量拿又能少多少。因我这两天在市场已算“出名”

，摊主们都对我客气，递烟倒水的：“木子老板，你要拿西装，我给你报实价，比散客少二十块！”

我心里一动：若往后拿西装促销，这二十块差价，就够我赚的了。

但西装成本太高，就算只买批发价也得近一百元，恐怕销售量不会太大。眼下还不敢冒这险。还是计划着，等高腰裤卖得差不多了，再试试西裤和运动鞋——这市场里的门道，得慢慢摸透才好。

慧眼窥得价中机，

杭城趸货低价挥。

千条一日风樯动，

踏浪营生心自怡。

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