孙强眼睛一亮:“这样既能稳住原料,又不会被监管盯上。”
林衡却更现实:“钱呢?b轮还没落地。”
陈娟看了他一眼:“所以我们要制造‘确定性’。”
“什么意思?”
她打开另一页资料:“远川的老板李远山,三个月前刚和银行谈展期,失败。他现在最怕的是现金流断裂。”
孙强低声道:“你准备现在去谈?”
“今晚。”
她语气干脆。
——
夜里八点,远川化材厂区。
厂房外灯光昏黄,空气里有淡淡的化工味。
李远山五十出头,脸色疲惫,见到陈娟时还有几分警惕:“陈总这么晚来,是想压价?”
陈娟没有寒暄,直接说:“我不是来压价的,是来救现金流的。”
李远山一愣。
她递过一份方案:“我们出三千万,分两期到账。第一期一千万即刻到账,用于恢复生产;第二期根据环保验收进度拨付。条件是签五年供货协议。”
李远山翻着文件,皱眉:“价格按成本加5%?太低了。”
“你现在有更高报价吗?”
她语气平静。
他沉默。
陈娟继续说:“银行不愿续贷,是因为你没有稳定订单。我可以给你订单,而且公开披露战略合作。你去谈贷款,会轻松很多。”
李远山盯着她:“你图什么?”
“稳定。”
她回答得干脆,“你稳定,我就稳定。”
他忽然笑了一声:“年轻人野心不小。华东前阵子也来谈过,不过只愿意签短期。”
陈娟神情未变:“短期对你没意义。”