爱去小说网>八零老太不当对照组，带儿女暴富 > 第72章 上游棋局（第4页）
第72章 上游棋局（第4页）
会议室安静下来。
赵总坐在主位，沉默几秒后开口：“陈总，我们没必要把谈判推向对抗。”
“我同意。”
她看着他，“那就按原口头承诺执行。”
空气像被拉紧的弦。
华东法务低声和赵总交换意见。几分钟后，赵总抬头：“一线渠道可以开放，但需要设定阶段性评估，如果销量未达标，比例下调。”
陈娟轻轻点头：“可以，但评估标准必须量化，不能由单方解释。”
双方开始逐条推敲，语气克制，却句句见刀。
中场休息时，林衡压低声音问她：“你刚才差点掀桌。”
“他们在试探底线。”
她喝了口水，“如果我退一步，后面会步步退。”
“那你真打算线上全面放价？”
她笑了一下：“那只是筹码。真正目的，是逼他们兑现核心渠道。”
林衡看着她，忽然感慨：“你现在谈判的样子，跟以前完全不同。”
“以前我只想活下来。”
她语气淡淡，“现在我要长久。”
下午四点，条款进入最后博弈。
华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”
孙强当场反问：“什么叫重大冲突？你们再次锁原料算不算？”
对方法务答：“那属于商业策略调整。”
陈娟放下笔，目光冷下来：“写清楚。任何形式的排他协议，都视为违约。”
赵总沉声道：“陈总，你是不是不相信我？”
她没有回避：“商业合作不建立在信任上，而建立在约束上。”
这句话落下，会议室短暂沉默。
赵总盯着她几秒，忽然笑了：“好，写进去。”
华东法务脸色明显难看，但没有再反驳。
晚上七点，初步框架协议终于敲定。
已完结热门小说推荐
