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第62章 该走的留不住（第3页）

孙强看着她，忽然问：“你就不烦？”

陈娟笑了一下，很淡。

“烦啊。”

她说，“但烦没用。”

她顿了顿，语气慢下来：“我们不是在做一批货，我们是在换位置。位置一动，风就会乱。”

办公室里没人再说话。

外面风确实大了些。

第二批销售数据出来时，比第一批更快。

市场开始有回头客。

城南那边试探性地问了一句——如果独家，价格还能不能谈。

南提出“独家”

的那天，陈娟没有立刻给答复。

她把话按住了。

独家意味着稳定，也意味着被绑定。一旦对方压价，她就没有退路。

林衡听到消息时，整个人明显兴奋：“独家说明他们看好啊，这不是好事吗？”

孙强却脸色沉：“好是好，可一旦他们翻脸，我们连退路都没。”

两个人又开始站在不同的方向上。

陈娟没急着表态。

她把最近三周的数据全部调出来，铺在桌上，一行一行过。

原创线毛利提升明显，但产能占比还不到三成。代工线依然是现金流来源。

她心里很清楚，现在不是孤注一掷的时候。

就在她准备约城南谈条件时，一个意外插进来。

老客户——做了四年的代工大单——突然来通知，下季度订单量要缩减二十个点。

理由写得很客气，说是“市场调整”

。

孙强看到邮件，脸直接黑了：“他们这是看我们往上走，不爽了。”

林衡皱眉：“不至于吧？”

孙强冷笑一声：“你太天真。我们给他们做低价，他们心安理得。现在我们产品卖得好，他们会担心什么？担心我们不再听话。”

办公室里气压骤降。

陈娟却很平静。

她早就预料到这一天，只是没想到来得这么快。

她没有立刻打电话质问，也没有情绪化回应。

她先算了一笔账。

缩减的二十个点，刚好等于原创线目前的产能占比。

这不是巧合。

这是在提醒她——别忘了谁给你饭吃。