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第59章 不是谁嗓门大就占理（第3页）

“那就谈到半个月。”

陈娟语气平稳，“价格已经让了，账期不能再让。否则我们等于垫钱给他做市场。”

老李插话：“要是他不同意呢？”

“不同意就不做。”

陈娟说得直接，“我们不是只剩这一家。”

赵成迟疑：“可这条线我们刚铺，断了会不会太可惜？”

陈娟看着他：“可惜和危险是两回事。我们可以接受利润薄，但不能接受资金被锁死。”

孙强沉默片刻，问：“你觉得他会松口？”

“会。”

陈娟回答，“他既然主动回电话，就说明他需要稳定供货。他现在压价，是在确认我们急不急。”

老李点头：“他在看我们底牌。”

“对。”

陈娟说，“所以底牌不能摊得太快。”

孙强叹了一口气：“说实话，我心里还是有点虚。周老板那边刚磨合好，这边又要谈新规则，我怕我们分心。”

“分心不是问题。”

陈娟说，“没有分支才是问题。周老板那条线要维护，这条线要开拓，两边都不能松。”

赵成忽然问：“要不要把价格再往上提一点，试探他的反应？”

“不能急。”

陈娟摇头，“第一次合作，信任比价格更重要。我们先用质量站住脚，再谈利润空间。”

老李看着她：“你总是把话说得这么稳，可心里真不急？”

“急。”

陈娟直视他，“但急不能替我们谈判。账摆在桌上，说话才有分量。”

孙强点头：“那明天我去城南，再谈一次账期。”

“我跟你一起。”

陈娟说，“有些话需要当面讲。”

第二天，他们再次走进那家铺子。

老板开门见山：“价格你们考虑得怎么样？”

孙强回答：“价格可以按你说的走，但账期太长。我们接受利润薄，是为了长期合作，不是为了垫资。”