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第18节 这咋还上手呢（第2页）

不过殷明阳最害怕的，还是沈亢会不会真让他兑现诺言，去吃屎。

这让他一顿饭吃得那叫一个战战兢兢。

还好，沈亢似乎忘了这件事，后来就没再提，这让殷明阳松了一口气。

本来殷明阳还打算吃完饭拉着沈亢去上网，也不提了，赶紧催着沈亢送何秋竹回去。等两人上了出租车远去了，殷明阳这才算是真正放心了下来。

“吓死我了……”

他打算这两天先不联系沈亢了，以免沈亢想起来让他吃屎的事，大家先冷静两天。

……

接下来的两天，沈亢并没有急着开店，而是又做了一天的市场调查，获得了更多更详细的信息。

之后，就在家里作分析、写方案。

家政行业，业务主要有三大类：

第一类，就是三嫂，既月嫂、育儿嫂和保姆。

第二类，是保洁服务，也就是那种打扫家庭环境的小时工。

第三类，是专业维修与维护，家电维修、管道疏通、地板打蜡等等，都属于这一类。

沈亢在这几天的市场调查中现，目前的家政中介公司，主做的是三嫂业务，保洁服务很少做。

可以说，保洁服务这一块，目前市场上有大片的空白。

这里面的原因比较复杂，客户和家政公司的原因都有。

客户方面，是嫌不划算：每单保洁服务都要收中介费，一单才8o，中介费还要另外收5o。而且需要这种保洁服务的，往往每周、或者半个月就要一次，每次都要付这么一笔中介费，消费心理上觉得太坑了。

家政公司方面，是嫌弃赚得少，还麻烦：有些客户会下这种保洁单，然后和阿姨私下联系，之后就跳过中介做私单。造成的事实就是，家政公司给人介绍了个长期私单，结果才收了几十块，还不如做三嫂业务的单子，一单就几百块。

可保洁服务，才是家政市场中最高频的服务项目！

保洁是高频低利润，三嫂和专业维修，则是低频高利润。

如果掌控了保洁服务领域，就占据了广大的客户资源，从而能够掌控另外两类业务低频高价的市场份额，这就是互联网+时代“高频打低频”

的商业逻辑。

后世，梅团等来得晚的公司，进入家政领域，也都是先推出“79特价保洁”

之类的项目，想要从保洁领域杀进去。

保洁服务，也是沈亢决定进入市场的突破口。

当然，想要掌控保洁服务这个高频领域，现行的纯中介制作坊是肯定不行的，中介制很难做保洁项目。做保洁，要员工制、或者类员工制。

需要从这几个方面进行改动：

保洁阿姨方面，不再是纯中介制，而是签订合同，提供保底工资，每个月单数做够了，就按做的单子来结账，单数不够，公司给基本保底，给员工一份基本保障。

这样，只要单数跟上了，其实成本并不会增加，只是在前期客户少的时候，可能有一定时期的亏损，但可以接受。这样就一定程度上捆绑住了保洁阿姨，大大减少跳单。

具体的保洁服务也不能模糊、不能因人而异，而是要制订一套可视化、标准化的具体指标，比如灶台无油渍、洗手台无水痕等等，先想办法制订3o个标准出来，要让客户清清楚楚地看到他的钱花在了哪里……

写了半天后，沈亢抬起头来，大大地伸了个懒腰，也看到了前面吧台旁坐着的何秋竹。

她坐在高脚凳上，今天穿了一条黑白格子的裙子，裙摆过膝，面前放着一本书，一盆水果冰沙，正一边看书，一边津津有味地挖着冰沙吃，裙摆下露出的两条小腿晃来晃去，心情似乎不错。

书房的窗子开着，一阵风吹来，把她的丝拂乱到脸上。

她随手拨了下，结果又吹到脸上，于是有点恼了，放下了勺子，抬起头来，气呼呼地双手抓住头，看样子是想要扎个辫子。

这一动，也看到了沈亢正看着她，眼睛于是一亮，“沈亢，水果吃完了。”

“我看到了。”