笔趣阁

第253章 现场谈判考核（第2页）

苏瑾问：“掌柜可知江宁今年丝价多少？”

周掌柜微微一笑，报了一个数字：“在四两八到五两之间，分等级而定，我这是顶级生丝，加上运费五两二并不过分。”

苏瑾点点头：“周掌柜能否拿一缕样品出来看看？”

周掌柜从袖中摸出一小缕丝线放在桌上，和生意谈判一样。

苏瑾接过，对着窗外的光仔细看。

【技术部-小李】：“我来分析一下……奇怪，能量突然有波动，苏总稍等！”

“白芷兰教过我”

苏瑾把丝线放回桌上，没有等着小李的分析数据，已经开始谈判。

“周掌柜，这丝确实是江宁产的，也确实是一等品的工艺。但它不是今年的新丝。”

周掌柜的眉头很有意思的跳了一跳，苏瑾继续说道：

“新丝的光泽是润的，带着一层天然的油膜。这丝的光泽是干的，说明至少存放了半年以上。”

“存放半年的丝，吸潮之后会微微胀，捻度会比新丝松一点点。肉眼看不出来，但用手轻轻一捻就能感觉到。”

她看了一眼那样品，“您这丝，捻度偏松。是去年的陈丝。”

周掌柜眼神里多了点意外。

【公关部-小陈】：“苏总你什么时候学会的这个！白芷兰那姑娘真是不错！”

苏瑾没有理会项目组的惊呼，只是看着周掌柜，等他开口。

周掌柜淡淡地笑了一下，却让整个人的气质都变了，方才还是个普通商人，此刻却像是换了个人。

“苏姑娘果然名不虚传。”

他的声音也变了，不再是方才那种刻意的平淡，带着一种掌控一切的气场。

苏瑾的眉心微微一动。

周掌柜靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面：

“你说得对，这是去年的陈丝。但陈丝也是丝，一样能织布，你开个价，合适就都卖给你，如何？”

苏瑾又看了一眼桌上的丝，报了个价格：“四两五。”

周掌柜挑眉：“四两五？江宁的行情是四两八到五两。就算是陈丝，我这半年前的丝，也不至于折这么多。”

苏瑾道：“周掌柜，您这话不对。”

周掌柜：“哪里不对？”

苏瑾：“您刚才说，第一个人签了五两二，五百担。如果她是按新丝的价买的陈丝，那这笔买卖，她亏了。”

“但我不是她。我看出来了，所以这个亏，我不吃。”

她顿了顿：“陈丝最大的问题，不是它本身的质量，而是它放不住。再过两个月，梅雨季一来，这批丝要是受潮霉，就全废了。”

“您今天不卖给我，就得继续囤着。囤到梅雨季，风险全在您自己手里。”

“四两五，现款现结，我今天就能签。您少赚一点，但落袋为安。”