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第653章 这次可算是能一启了（第1页）

海特瑙将几人请进三楼的一间小会客室。

「这里平常是理事们议事的地方，今天各位能坐进来，整间屋子以后都要被我们供起来了。」

海特瑙半开玩笑地说，同时让人送上了咖啡和几碟干酪点心。

在座的人不多，除了海特瑙，施泰因巴赫和赫伯斯特也跟了进来，还有一个负责做记录的年轻秘书。

威廉坐下以后没绕弯子：「前面的礼节都走过了，现在说点实际的吧，今天坐在这里，我们代表的还是各自手里那点事，你们递邀请函之前，心里应该已经盘算过好几轮了。」

海特瑙点头，也不否认：「殿下说是，我们确实有些上不台面的念头，联合会祖上来自旧帝国疆域，两代人在新大陆做生意，最想要的一件事还是帝国的认可。」

「这份认可是什么意思？」

有威廉在，李维当了回恶人。

「说白了，就是希望帝国明白，河湾此地有一批人，愿意愿意替帝国在新大陆分忧，我们的祖辈失掉了旧地，可没有丢掉旧手艺，这些人现在能在合众国站稳脚跟，靠的不是过去多显赫，不过是知道旧大陆人做买卖的路数，也能把两边的话都听明白。」

威廉饶有兴趣地望著施泰因巴赫：「你们做铁路配件和军械修理，跟合众国军方有合同？」

施泰因巴赫点头：「联邦国民警卫队的几个州兵工厂，一部分旧枪旧炮的修理件走我们这里…可那些都是零散小活，赚不到大钱，但好处是能进他们的仓库，摸清他们的仓储目录。」

「这就不是小活了。」

李维摇了摇头。

「你们每隔几年就能翻一次联邦仓储目录的话，合众国各州军械更新换代的节奏，你们应该比外面的人更清楚。」

「……我们不会把联邦正式文件拿给别人看，但哪些州这两年预算紧，哪些州在换枪，这些还是能从交货和维修单上推个大概。」

威廉听明白了，转向赫伯斯特：「你们做船运保险，港口船东和本地银行的关系应该很熟？」

「殿下，这个确实是我们的老本行，那几片仓库，哪些堆转运货，哪些做长期储存，码头管事的脾气怎么样，各个仓库的保险赔付率多高，我们都心里有数，不然随便一场火，联合会自己的信誉就要赔进去。」

李维要的就是这个。

「那我不绕弯子了，帝国希望在新乡能有一个稳定、可靠的本地合作方，但不签公开条约，也不碰外交文件，只做商业层面的配合……而你们现在缺一层能用来跟本地商会讨价还价的半官方身份，我们可以给你们。」

海特瑙立刻坐正：「什么样的身份？」

「由奥斯特驻新乡商务代办处出面，以帝国官方注册海外合作商会的名义，把河湾联合会列为新乡指定合作方…这个名单不对外公开发布，但联合会在跟政府或银行打交道时，可以用这个身份出具介绍信。」

海特瑙深吸一口气：「这算不算是把我们的招牌抬回了家门口？」

「招牌给你们了，后面就看你们怎么用。」

「那帝国需要我们做什么？」

「港口走货的信息，当然，不用什么军事机密，就是合众国港务和商运的公开半公开情况便可…哪些航次常被查，哪些货物报税慢，哪些船运保险最近涨价，我们要这些东西。」

施泰因巴赫点了点头：「这个可以，码头上的事情我们天天在看。」

「然后是合众国几大港口里奥斯特商船需要的本地服务和临时仓储，我们不想每次都靠合众国的代理公司安顿人和货，你们手里有仓库，有保险，也有一批熟悉本地规则的雇员，适合做的那些事，你们来做。」

「接帝国商船的落地服务？」

「只要你们守规矩，帝国商会在新乡的业务，可以优先找你们。」

赫伯斯特脸上堆好了讨好的笑容：「这完全没问题！」

「所以我还要第三样。」

李维却在用别样的眼神提醒对方。

「你们在合众国东海岸经营这么些年，跟各州议员和本地银行打过不少交道，有些在公开场合不方便说的事，我们会通过你们两条线去问…使馆是国与国之间递话用的，你们是生意人对生意人问路用的，不一样。」

施泰因巴赫看了一眼海特瑙。

海特瑙没有立刻回答，而是问：「这些要求，对我们三个人而言都没什么难处……但我想知道，帝国愿意给我们什么实打实的东西？皇太子殿下和大公给一个半官方牌子和几单生意，帮我们撑了门面，我们能回报消息跟跑腿，可这里头还差一块……税，还有机器。」

威廉就知道会问这个。

「你想说奥斯特出口到合众国的机器和零件，能不能给你们一个更低的中间价，让你们转手时能跟其他代理竞争？」

「殿下一针见血！我们做惯了精密件和机械，但目前拿奥斯特货的价格跟别家差不多，转手没什么优势，客户都是靠老关系在养著……」

「可以给，帝国商务部今年的对合众国机械出口目录里，有十几类零件和非核心工具机可以划出海外合作价，你们可以作为指定合作方，在规定范围内拿货可以比市场价低一成半，高出来的利润归你们，但前提是不低于商务部划定的最低转售价倒卖。」

「一成半……」

施泰因巴赫快速算了一下。

「这够我们跟本地最大的三家机器代理同桌竞价了！」

「还有一件事你们也会喜欢。」

威廉还有惊喜。

「奥斯特商人在你们这里采购本地原料和半成品时，帝国不会强求走指定通道，但河湾联合会如果能提供稳定的验货服务和价格评估，商会那边很愿意把这类业务放在你们名下，你们可以在每一单里抽一笔服务费。」

海特瑙听完，低头想了一会儿。

李维和威廉也不急著催他。

这位名誉会长看起来是在算帐，但其实是在掂量这条合作路线对联合会内部各家的影响。