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第两百三十一章 送行（第6页）

“测试结果：各项性能指标符合设计要求，连续运行72小时无故障，耗电量低于设计值（设计值1。3千瓦时24小时），制冷度优于设计值（设计值1oo分钟）。”

“结论：通过测试，可以投入生产。”

林默看完，点了点头。

9o年代初的冰箱，就是这个水平。

18o升的容积，四星级冷冻，一天1。2度电，在当时算是相当不错的产品了。他记得去年去百货大楼看过，进口的东芝冰箱，同容积的要两千多块，耗电量还比这个高。

他拿起笔，在报告上唰唰唰地签了字。

然后拿起电话，拨了一个号码。

“赵志刚？到我办公室来一趟，马为国也在？一起过来。”

几分钟后，赵志刚和马为国推门进来。

赵志刚是民用产品研部门的负责人算是第一批大学生职位最高的几位之一了，他戴着一副眼镜，看起来很斯文。穿着一件洗得白的蓝衬衫，袖子挽到胳膊肘，手里拿着一个笔记本。

马为国站在旁边，扣子扣得整整齐齐，头梳得一丝不乱。

“林所。”

两人打了招呼。

林默把冰箱测试报告递给他们：“冰箱没问题，可以筹备上市了。”

赵志刚接过报告，翻了翻，脸上露出笑容。那笑容越来越大，最后咧开了嘴：

“太好了！林所，我们准备在红星新品布会上布，今年原定在三月份，但由于十号工程重要，就推到了下半年，七月份。”

林默点点头：“没问题。要提前准备好销售团队，打响红星厂的招牌。”

赵志刚说：“已经准备好了。销售团队从各车间抽调了五十个骨干，正在培训。培训内容包括产品知识、销售技巧，售后服务，为期一个月。”

他翻开笔记本，“培训计划是这样的：第一周，产品知识，由技术部的人讲；第二周，销售技巧，从省城请了一个老师来讲，第三周，售后服务，由厂里的老技师讲；第四周，实战演练，去百货大楼实习。”

林默说：“好。广告方案呢？”

赵志刚说：“广告方案也做好了，准备在央视和各大报纸投放。央视的广告是三十秒的，主要突出‘红星冰箱，军工品质’这个卖点。”

“报纸广告准备在《人民日报》，《经济日报》，《工人日报》上投放，连续投放一个月。”

林默说：“好。价格定了吗？”

赵志刚说：“初步定在15oo元左右。比进口品牌便宜，比国产其他品牌略高，主打性价比。”

他顿了顿，补充道，“我们调查过市场，进口的东芝冰箱，18o升的要22oo块；国产的海尔冰箱，17o升的要13oo块。我们的价格定在15oo，正好卡在中间。”

林默想了想，说：“15oo元，可以。但要注意，咱们的产品定位是中高端，不是低端。”

“广告宣传上，要突出‘红星’这个品牌，突出质量和技术。”

他顿了顿，又说，“可以强调一下，咱们的压缩机是自己生产的，用的是军工技术。”

赵志刚点点头，在笔记本上飞快地记着：“明白。”

林默又看向马为国：“马厂长，生产准备得怎么样了？”

马为国说：“生产线已经改造好了。一条线，日产2oo台，如果市场反应好，可以再开一条线。”

他顿了顿，补充道，“工人也培训好了，都是从各车间抽的老手，技术没问题。原材料也备足了，压缩机，蒸器，冷凝器，温控器，都是咱们自己生产的。”

林默说：“好，质量和产能都要保证，冰箱这东西，一旦出问题，售后很麻烦。”

马为国说：“林所放心，我们专门成立了售后团队，全国各大城市都要设维修点。”

“第一批设在京都，上海、广州、成都、武汉、西安六个城市，每个城市配两个维修工，一个技师。备件也准备好了，常用的压缩机、温控器、门封条，都备了足够的库存。”

林默点点头，正要说话，桌上的电话响了。

他拿起话筒：“喂？”

那边传来一个熟悉的声音，带着点外国口音：“林，是我，汉斯。”

林默笑了，整个人往椅背上靠了靠，神情放松下来：“汉斯！好久不见！”

汉斯是德国威尔逊电子集团的创始人，也是红星厂在欧洲的独家代理商。这几年，他把红星厂的电视机，随身听卖遍了整个欧洲，自己也从一个普通商人，变成了欧洲最大的电子产品分销商。

现在尝试准备转型进行开始电子科技研。

“林，我听说你们今年的新品布会要开了？”

汉斯的声音里透着期待。

林默说：“对，七月份。怎么，你又想抢独家代理权了？”

汉斯哈哈大笑，笑声通过话筒传过来，震得林默的耳朵有点痒：“林，你太了解我了。今年的新品，我都等不及了。听说有冰箱？还有随身听的升级版？”

林默也笑了：“放心，有好东西，肯定先给你留着。冰箱是新产品，专门针对家庭市场。随身听是升级版，体积更小，音质更好。”

汉斯顿了顿，又说：“林，还有一件事，就是之前和你说的，威尔逊集团准备筹备上市了。我想邀请你过来，参加上市仪式。”

林默沉默了几秒。

汉斯继续说：“你是威尔逊集团最重要的合作伙伴，没有你，就没有威尔逊的今天。”