笔趣阁

第一百九十七章卖为什么不卖（第10页）

李振华看着窗外，忽然想起林默在电话里说的话：“我们要表现得从容，甚至有点勉强。”

他按下车内通话键：“回部里。通知装备展司，国际合作司、财务司司长，下午两点开会。绝密级。”

“是！”

轿车加，驶向总装备部大楼。李振华靠在座椅上，闭上眼睛。

他的脑中已经开始规划下一步：谈判团队名单，安全方案，技术准备，资金接收渠道。

……

同日下午，外交部大楼

谢磊坐在自己的办公室里，面前的保密电话刚刚挂断。

李振华的通知简短而明确：长原则同意，立即启动准备工作。

他按下内部通话键：“王涛，进来。”

王涛推门而入，手里拿着文件夹：“司长，已经通过瑞士渠道向沙特方面出初步回应。”

“对方回复：收到，将尽快安排。预计二十四小时内有进一步消息。”

“好。”

谢磊点头，“现在，我们开始准备谈判方案，你负责情报支持，我要沙特王室的所有资料，特别是拉赫曼亲王。”

“他的教育背景，政治立场，性格特点，甚至……个人爱好。”

“是。”

王涛快记录，“还有别的吗？”

“有。”

谢磊站起身，走到墙上的中东地图前，“我要一份沙特与伊拉克边境的详细军事分析。”

“兵力对比，防御工事，可能的进攻路线。还有……沙特现有防空系统的部署图。”

王涛愣了一下：“司长，我们要这个干什么？”

谢磊转过身，脸上带着高深莫测的笑容：“因为谈判桌上，我们不仅要卖导弹，还要卖‘解决方案’。”

“沙特要的不是一堆钢铁，而是安全感。我们要告诉他们，有了‘东风’，他们的安全状况将如何改变，伊拉克的进攻计划将如何破产。”

他走回办公桌，抽出几张白纸，开始快书写：

“谈判要点：第一，导弹性能介绍；第二，交付时间表，第三，培训计划；第四，后续维护和技术支持，第五，保密协议；最后才是价格。”

在“价格”

两个字下面，他重重画了两道横线。

“司长，”

王涛小心翼翼地问，“您觉得我们能要多少钱？”

谢磊放下笔，靠在椅背上，目光望向窗外。

“王涛，你知道外交谈判最重要的是什么吗？”

他问。

“呃……实力？”

“不。”

谢磊摇头，“是知道对方想要什么，并且知道对方愿意为此付出多少。”

“沙特现在最想要的是安全感，是让伊拉克方面不敢轻举妄动的威慑力。这种需求，是无法用金钱衡量的。”

他顿了顿，缓缓说道：“所以，我们不是卖武器，我们是卖和平的保障。这个价格应该与和平的价值相匹配。”

王涛似懂非懂地点点头。

“去准备吧。”

谢磊挥挥手，“接下来几天，我们可能没时间睡觉了。”

“是！”