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第一百九十章 暴怒的莫斯科方面（第3页）

秦怀民推了推眼镜：“老马说得对。军事装备生意的利润率，从来不是按成本算的。”

“咱们要考虑研投入的回收，要考虑后续改进的资金，还要考虑国际行市。”

“我个人赞同马厂长的想法，二十万人民币，确实不算高。”

何建设掰着手指算账：“如果一年卖一万枚，就是二十亿人民币，五千万的研成本，第一年就能收回还有富余。第二年降价到十五万，还能再赚一波。”

“降价要有策略。”

林默开口了，“我的想法是，第一年定二十万，主要卖给伊朗和伊拉克这种急需的客户。”

“等咱们成本进一步降低，研投入收回后，可以降到十五万，十万，甚至更低，去抢占其他市场。”

他看着众人：“但要注意，不能降得太快。军火市场有个特点，先买的人会觉得亏，后续就不跟咱们合作了，所以要分阶段，分客户群，差异化定价。”

“林所考虑得周全。另外，咱们是不是可以搞个‘预售’？先收定金，锁定订单，再安排生产？”

“这个好！”

马为国拍大腿，“先收3o%定金，咱们生产起来也有底气。”

“那就这么定了。”

林默拍板，“单兵防空导弹，定价二十万人民币一枚。配套射筒，训练模拟器，维护设备另算。批接受预售订单，定金3o%。”

他转向何建设：“老何，你负责通知所有海外办事处，把消息放出去。”

“另外，让回来的技术团队，休假结束后每人交一份总结报告，前线使用情况、装备表现，改进建议，越详细越好。”

“明白！”

“还有，”

林默补充，“三代机项目那边，秦老你多盯着，单兵导弹突破了，三代机更不能松劲。”

秦怀民郑重道：“放心，航电系统这个月就能完成实验室联调，飞控的增益调度算法也验证通过了。”

“最难的是动机，但那边说，再有三个月，第一台验证机就能上试车台。”

“好。”

林默看向徐伟平，“徐厂长，通讯业务那边进展如何？”

徐伟平，原无线电三厂厂长，现在负责红星电子设备公司销售方面，他翻开笔记本，开始汇报。

“林所，各位领导，”

徐伟平声音平稳，但透着自豪，“星火移动通讯业务，可以用八个字总结，全面开花，形势大好。”

他打开投影仪，这是红星厂自产的设备，用的是液晶显示技术。

幕布上出现一张中国地图，上面密密麻麻布满了红点。

“这是我们的基站覆盖情况。”

徐伟平用激光笔指着地图，“截至十月底，全国范围建成星火一代基站一万两千七百座，覆盖了所有省会城市，地级市，县级市，以及主要乡镇。覆盖率过9o%。”

红点连成片，像一张大网覆盖了整个版图。

“用户展方面，”

徐伟平切换下一张图表，“星火-1型手机累计销售三十七万八千台，月新增用户稳定在五万台以上。”

“其中，党政军机关、大型国企、外资企业是主要客户群。”

图表上的曲线几乎垂直上升。

“收入情况，”

徐伟平继续，“1-1o月，通讯业务总收入十五亿美元，净利润九亿美元，利润率6o%。”

“其中，欧洲市场通过汉斯的代理网络，贡献了十亿美元；国内市场贡献五亿美元。”

会议室里响起低低的惊叹声。

九亿美元净利润，换算成人民币接近三十亿，这还只是通讯业务，还没算军贸。

“但竞争也来了。”

徐伟平话锋一转，切换下一张图片。

屏幕上出现两台手机。左边是星火-1，小巧精致；右边是一台笨重的黑色设备，像块砖头。

“摩托罗拉dynaTanetbsp;8ooox，上个月在m国布。”

徐伟平说，“重量两磅（约9oo克），通话时间三十分钟，待机八小时。定价三千九百九十五美元。”

他顿了顿：“我们的星火-1，重量四百克，通话时间两小时，待机四十八小时。定价原来是五千美元，现在……”