笔趣阁

第一百六十六章 前倨后恭（第5页）

王主任小心地问。

“一套基站设备，包括安装调试，五万元。”

林墨报出价格。

王主任心里快计算：五个城市，按每个城市8o个基站算，就是4oo个基站，总价两千万。

这价格。。。说实话不贵。

“另外，”

林默继续说，“我们可以提供技术培训，邮电部门派技术人员来学习，我们包教包会。等你们掌握了技术，后期可以自己生产基站设备。”

这话让王主任愣住了：“自己生产？林所长愿意转让生产技术？”

“不是转让，是授权。”

林墨纠正，“基站设备的生产技术，我们可以授权给邮电部下属的工厂，当然，要收专利费，但不会很高。”

这是林默深思熟虑后的决定。基站设备是重资产，技术门槛相对较低。

把这块让出去，既能换取邮电部的支持，又能让红星厂专注于更高价值的部分。

比如核心网设备，终端设备，芯片设计。

“那。。。终端设备呢？”

王主任问到了关键，他知道，真正赚钱的是手机。

“终端设备我们生产，通过邮电部门的渠道销售。”

林默说，“利润分成可以谈。我们的建议是，邮电部门拿销售渠道的利润，我们拿设备制造的利润。”

很公平的方案。

王主任松了口气。来之前他最怕的就是林默什么都想吃独食，那样合作就很难推进。

现在看来，这个年轻人很懂分寸，知道让利。

是他自己想错了？

“林所长，这个方案很好。”

王主任表态，“我回去就向部里汇报，争取尽快走完程序。”

“不过技术资料方面，是不是可以先提供一部分，让部里的专家评估？”

这是最后的坚持了，总要带点东西回去交差。

林默笑了，从抽屉里拿出一个文件夹：“王主任，这是基站设备的全套技术文档，包括电路设计，软件源码，测试方案……王主任可以直接带回去。”

文件夹很厚，至少有五百页。王主任接过时，手都有些抖。

昨天求之不得的东西，今天人家主动给了。这种反差，让他心里五味杂陈。

“谢谢。。。谢谢林所长。”

王主任真诚地说，“我为我昨天的态度道歉。您放心，回去后我一定全力推进，争取一个月内启动试点城市的建设。”

“那就拜托王主任了。”

林墨起身，这次主动伸出手。

两手相握，王主任感觉到林默手心的温度，也感觉到那种不容置疑的力量。

送走王主任，秦怀民忍不住笑出声：“林默啊林默，你这手欲擒故纵玩得漂亮，昨天把他晾着，今天主动给技术……这下，他回去肯定拼命给你办事。”

“不是给我办事，是给国家办事。”

林墨纠正，“秦老，基站网络建起来，受益的是全国人民。”

“我们让点利，值得。”

“那，“你真打算卖两万五一台？这价格。。。一般人可买不起。”

“现在本来就不是给一般人用的。”

林墨走到窗前，看着楼下，“秦老，您知道传呼机刚出来，m国卖多少钱吗？”

“2美元！还得排队等半年。”

“我们的星火手机，不仅能短信，还能打电话，价格只有三分之一。”

他转过身：“而且，我们很快会推出更便宜的型号，等技术成熟了，成本降下来了，总有一天，手机会像手表一样普及，到那时，才是真正的移动通讯时代。”

正说着，何建设兴冲冲地跑进来：

“林所！好消息！专卖店那边，手机开售一个小时，已经卖出三十多台了！”

林默挑眉，“走，去看看。”

……