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第一百六十五章 天塌了的王主任（第3页）

话没说完，但意思很明白：不给技术，就不帮你推标准。

林默点点头：“我明白了。那我们就谈商业合作吧，nTT想代理星火系统在日本的市场？”

话题转得这么快，田中有些措手不及。

他原本准备了一套完整的说辞，从技术趋势讲到国际合作，从市场前景讲到标准竞争……没想到林默根本不吃这一套。

“代理。。。”

田中斟酌措辞，“也可以考虑，但日本市场比较特殊，nTT是国有企业，不能直接代理外国产品。我们可以通过成立合资公司的方式。。。”

“合资可以谈。”

林默打断他，“红星厂占股不低于51%，技术不作价入股，设备按市场价供应，nTT负责在日本建设网络，获取运营牌照，开展市场推广。”

条件很苛刻。田中眉头紧皱：“林桑，这样的条件恐怕……nTT在国内从来没有接受过外资控股的合资公司。”

“那就从红星厂开始。”

林默语气平静，“田中先生，您要明白，现在不是红星厂求着进日本市场，是日本的消费者需要先进的通讯技术。”

“如果您觉得条件不合适，我们可以等等日本其他运营商，或者等日本企业自己研出来。”

这话说得自信十足。

田中沉默了。他想起临行前社长的嘱托：“移动通讯是未来二十年的战略方向，nTT绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”

不惜代价。。。但代价不包括失去控股权吧？

“林桑，我需要请示总部。”

田中最终说。

“请便。”

林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”

“摩托罗拉虽然没谈成，但其他m国公司已经在接触我们集团亚洲市场。。。韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”

“你方不是唯一的选择，你的时间不多了。”

这是事实，今天到场的亚洲厂商不止nTT一家，田中在宾馆就看到过韩国电信的代表，还有新加坡电信的人。。。

“我明白。”

田中站起身，深深鞠躬，“我会尽快给您答复。”

送走日本人，林默看了看表：下午五点十分，他已经连续谈了七场，喉咙有些干。

何建设推门进来，递上一杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”

“让他们进来吧。”

林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”

接下来两个小时，会议室里人来人往。

香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁。。。这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。

谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。

你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。

“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”

新加坡华商陈老板拍胸脯。

“陈老板，东南亚可不小。”

林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国……十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”

“那。。。十五万台！”

陈老板咬牙。

“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”

林默开出条件。

“成交！”

就这样，一个接一个。

到晚上七点时，所有代理商都谈完了。

初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。

何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所。。。这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊。。。”

“百亿只是开始。”

林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”

“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看。。。”