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第一百六十四章 踩碎摩托罗拉的高傲（第7页）

何建设看了看日程。

“让他进来。”

林默坐回主位，“希望瑞典人，比m国人聪明。”

卡尔森走进房间时，气氛明显不同。

这个瑞典人五十多岁，头花白，戴着金丝眼镜，气质更像大学教授而不是商人。

他独自一人，没带助手，手里只拿着一个笔记本。

“林先生，恭喜。”

卡尔森的中文比汉斯标准得多，“今天的演示，让人印象深刻。”

“卡尔森先生请坐。”

林默对这个瑞典人印象不错。

爱立信在后世是值得尊敬的对手，技术扎实，作风务实。

“谢谢。”

卡尔森坐下，开门见山，“林先生，我直接说爱立信的想法，我们想成为红星厂在欧洲的合作伙伴，推广星火系统。”

这么直接？

林默有些意外：“卡尔森先生，爱立信自己也在研移动通讯技术吧？我记得你们在推gsm，数字系统。”

“是的。”

卡尔森点头，“gsm是未来，我们坚信这一点。”

“但我们也清楚，从模拟到数字，需要过渡。”

“星火系统作为第一代模拟系统，可以在未来五到八年内占领市场，为数字系统铺路。”

很客观的分析。

林默暗自点头，这才是技术公司应有的态度，不因技术路线不同而否定对手，而是理性分析市场。

“所以你们想代理星火系统？”

林默问。

“不只是代理。”

卡尔森打开笔记本，“我们研究了你们的演示，技术上确实很成熟，爱立信在欧洲有完善的电信设备销售网络，有深厚的运营商关系。如果我们合作，可以快在欧洲铺开网络。”

他推过来一张纸，上面是手写的合作方案：

第一，爱立信成为星火系统在欧洲的独家设备供应商（除德国外，因为汉斯已经拿下）。

第二，爱立信负责基站建设、网络优化、运维服务。

第三。红星厂提供核心设备和技术支持。

第四，收入分成：设备销售利润红星厂占7o%，爱立信3o%；服务收入五五分成。

林默看着这个方案，比摩托罗拉的有诚意得多。

爱立信很清楚自己的定位——不做品牌商，做系统集成商和服务商。

“为什么？”

林默抬头，“爱立信完全可以自己搞模拟系统，为什么要用我们的？”

卡尔森笑了，笑容里有一丝无奈：“时间。林先生，技术研需要时间。爱立信的gsm项目已经投入了巨资，董事会不可能再批准一个大额的模拟系统研预算。而且。。。”

他顿了顿：“我们评估过，就算现在开始研，追上你们也需要至少三年时间，三年时间，市场早就被瓜分完了，与其自己研，不如合作。”

很务实。林默喜欢这种务实。

“但你们不担心影响gsm的推广？”

林默问，“模拟系统普及了，数字系统的推广会不会受阻？”

“短期看会，长期看不会。”

卡尔森很有耐心地解释，“模拟系统可以培养用户习惯，让市场接受移动通讯这个概念。等用户基数大了，对通话质量，数据业务的需求提高了，自然会升级到数字系统。”

他指了指方案上的一个细节：“我们在合同里可以加一条，五年后，爱立信有权将模拟用户平滑迁移到gsm网络。这样既占领了市场，又为未来铺路。”

林默仔细看着这个瑞典人。

眼光长远，思路清晰，不愧是爱立信的技术负责人。

“还有，”

卡尔森补充，“我们可以技术交换，爱立信在数字通信，信号处理，网络优化上有深厚积累。如果你们对gsm技术感兴趣，我们可以分享。”