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第一百六十四章 踩碎摩托罗拉的高傲（第2页）

“一年二十万台液晶电视，你能消化？”

林默回到具体问题。

“绝对可以！”

汉斯信心满满，“欧洲有过三亿人口，家庭数量约一亿。即使只有1%的家庭购买，也是一百万台。二十万台，只是开始。”

“我有信心打开市场，这个数字绝对能翻倍。”

他顿了顿，压低声音：“而且林，我收到消息，日本夏普也在研液晶技术，大概落后你们两年。”

“这两年窗口期，是抢占市场的黄金时间，我们必须快，要让他们还没反应过来，就已经失去市场！”

林默点点头。

汉斯的判断和他不谋而合。技术领先的优势是暂时的，必须尽快转化为市场优势。

“移动通讯呢？”

林默问，“你说知道那东西复杂，为什么还要？”

汉斯笑了，笑容里有商人的精明：“因为我知道，那才是未来。”

“电视机，随身听。。。这些都是消费品，更新换代快，但通讯，那是基础设施，一旦建成，能用几十年前而且。。。”

他身体前倾，声音更低了：“林，我在波恩有些朋友。他们告诉我，欧洲各国已经在讨论移动通讯的标准问题。”

“谁的技术成为标准，谁就能在未来二十年躺着赚钱。”

这倒是林默没想到的。

果然，能在这个时代成为跨国贸易商的，都不是简单人物，汉斯不仅有商业头脑，还有政治嗅觉。

“所以你想要欧洲的代理权，不仅仅是卖设备，还想参与标准制定？”

林默一针见血。

汉斯没有否认：“威尔逊集团虽然比不上摩托罗拉，爱立信这些巨头，但我们在欧洲有渠道，有人脉。”

“如果我们合作，红星的技术加上我的资源，完全有可能让‘星火’成为欧洲的标准之一。”

“之一？”

“欧洲不是铁板一块。”

汉斯摊手，“英国有英国的想法，法国有法国的算盘，德国。。。好吧。这个就不说了，但正因为如此，才有机会，我们可以各个击破。”

林默沉思片刻。

汉斯的野心比他想象得大，但这不是坏事。一个有野心的合作伙伴，比一个只想赚快钱的代理商更有价值。

“汉斯，我们合作一年多了。”

林默合上文件夹，“你知道我的风格，我欣赏有远见的人，欣赏愿意长期投入的人。”

汉斯眼睛一亮：“所以。。。”

林默从抽屉里拿出一份文件，推到汉斯面前：“看看这个。”

文件封面上写着中英双语：“红星厂全球战略合作伙伴协议”

。

汉斯疑惑地翻开，第一页是合作原则，第二页是权利义务……越往后看，他的表情越惊讶，最后抬起头，难以置信地看着林默。

“这……这是……”

“战略合作伙伴。”

林默解释，“简单的说，就是最高级别的合作，红星厂在全球每个区域，只会有一家战略合作伙伴。”

“合作伙伴拥有该区域所有产品的优先代理权，包括未来五年内即将推出的新品。”

汉斯的手微微颤抖。

他快浏览着条款：产品优先供应、技术提前沟通，联合研机会，市场费用支持。。。

“当然，权利和义务是对等的。”

林默继续说。

“战略合作伙伴需要在市场推广、品牌建设，售后服务等方面，与红星厂保持高度一致。”

“在某些情况下，还需要配合红星厂的全球战略进行调整。”

他特别强调：“比如，如果红星厂决定在某个国家采取特定的定价策略，合作伙伴必须执行。”

“如果红星厂需要合作伙伴在当地进行某些公关活动，合作伙伴需要全力配合。”

汉斯听出了弦外之音。