笔趣阁

第372章 战略性亏损（第2页）

像她们那样，只赚那么点利润，扣除进货、仓储、人工等成本后，实际净利润太少，搞不好还要赔钱。”

“我也觉得她们可能要赔钱，不过，我学过经济学，知道她们这是一种商业战略。”

“还有这种亏钱的商业战略？”

“对，这种在经济学上叫作战略性亏损，目的是快教育市场、争夺用户和市场份额。

像她们搞一些零利润或亏本商品活动，就是为了维持顾客活跃度和忠诚度，拓展新品类和下沉市场营销，这些业务在初期基本都是亏损的。

不过，他们不是在所有业务上都持续亏损，而是将成熟业务的利润，投入到维护市场地位的竞争性补贴。

构建长期壁垒的基础设施，孵化未来增长曲线的创新业务中。这是一种“以战养战，以盈补亏”

的战略财务安排。

核心在于“通过战略性亏损，赢得不可逆的竞争优势，最终实现垄断或寡头下的长期盈利。”

“实现垄断盈利？？？”

谢少文一脸问号。

“就好比暂时用市百货吸引客户，后期再延伸到运输、饭店、酒店、零售、珠宝等行业，旨在打造一个级品牌！

到时候业务间可以互相导流，共享顾客，实现交叉销售。获得长期、稳定的盈利！

而且，通过长期亏损消耗竞争对手的财力、耐心和信心，迫使对方退出或合并，并非一时的净利润数字，而是一场宏大战略博弈。。。。。。”

“。。。。。。”

谢少文没读过什么书，也没什么经商经验和相关知识。

只是这些年经济开放，而他就是站在风口上都能飞起来的一只猪，俗称暴户。

他见陈如玉说得头头是道，不由得沉思片刻。

“那你的意思是。。。。。。？”

“我建议您不妨跟惠家市打一场硬战。”

“怎么个打法？”

“既然她们薄利多销，咱们也和她们一样，她们只赚1o%的利润率，咱们就比她们还低。

她们买一送一，咱们就买一送二！”

“这。。。。。。”

谢少文犹豫了，“这样可行吗？”

“谢总，自从惠家市开业后，咱们市的生意你也看到了，一天到晚都没几个顾客上门买东西，再这样下去，咱们迟早也会开不下去。

不如趁着手头上还有点资金，拿去放手一搏，只要斗赢了惠家市，以后整个市场都是咱们的了。”

陈如玉刚才说的那些，都是她学经济学时，在书上看过的。

只是她出身平庸，没能在市场上实践过。