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第1584章 送钱的来了（第1页）

“品类策略，先切哪些品类？传统电商是全品类覆盖，但寻知做购物不可能一上来就做全品类。”

“就跟京东一样，人家一开始是做一些电脑的高端科技。”

“根据寻知目前的用户画像和内容偏好，初期应该切美妆个护、零食食品、学习用品、生活杂货这几个品类。”

“客单价低，决策门槛低，用户从看到推荐到下单的路径比较短，适合做内容驱动的冲动消费。”

“供应链。”

“商品从哪里来？初期入驻商家可以定向邀请，优先拉那些已经在寻知上有好口碑的小型电商品牌。”

“比如之前那些种草帖里经常被提到的牌子。”

“等流量跑起来之后再逐步开放商家入驻，做轻资产模式。”

“推荐匹配。”

“商品怎么精准推到用户面前？寻知现有的行为分析引擎已经能识别用户的兴趣标签和内容偏好。”

“需要把商品也打上同样的标签，让推荐算法把对的内容推给对的人。”

“比如一个经常在寻知上讨论护肤品的女生，可以推给她防晒霜和面膜。”

“一个经常浏览学习板块的学生，推文具和网课。”

“转化路径。”

“用户在哪里完成购买？方案一是直接在寻知站内闭环，看推荐、点链接、下单、支付全部在站内完成。”

“方案二是跳转到商家自己的店铺或第三方平台完成交易。”

“方案一的转化体验最好，但需要做支付系统、订单系统、售后服务系统。”

“方案二开成本低，但流量会流失。”

“支付系统。”