笔趣阁

第1590章 番外79（第3页）

“您问。”

“你觉得，一个企业的ceo，最关心的是什么？”

林雨晴想了想：“增长、利润、风险。”

“对。”

陈默说，“增长靠什么？靠人。利润靠什么？靠效率。风险靠什么？靠合规。你的产品，跟这三个东西有什么关系？”

林雨晴愣住了。

“你的产品能帮ceo增长吗？

能帮他找到合适的人、放在合适的位置上。

这是有关联的。但你的产品能直接量化这个关联吗？不能。

你的产品能帮ceo提升利润吗？能帮他提高hR的工作效率，但hR的效率提升，跟公司利润提升之间，隔着好几层。

你的产品能帮ceo降低风险吗？能帮他现组织的问题，但现问题和解决问题之间，也隔着好几层。”

陈默看着她的眼睛。

“你的问题不是产品不好，是你没有想清楚：你的产品到底是在帮hR干活，还是在帮ceo做决策？”

林雨晴的脑子嗡了一下。

她从来没有从这个角度想过自己的产品。

“你是在hR的思维里做产品，不是在企业家的思维里做产品。

你觉得hR需要什么，你就做什么。

但企业买你的产品，决策者是ceo。

他们关心的不是hR的工作效率，是企业的经营效率、是投入产出比、是RoI。”

他顿了顿。

“你知道为什么你的产品卖不出去吗？不是因为你产品不好，是因为你没有找到一个让ceo‘不用就难受’的功能点。”

林雨晴深吸一口气。

“陈总，您说得对。我确实一直在用hR的视角做产品。”

“你知道该怎么改吗？”

“要从ceo的视角重新定义产品价值。

ceo关心的不是‘人才盘点花了多少时间’，而是‘我的人才梯队健不健康’。

不是‘人岗匹配准不准’，而是‘我的关键岗位有没有合适的人’。

不是‘组织诊断效率高不高’，而是‘我的组织能力有没有短板’。”

陈默点了点头。

“这就对了。你卖的不是工具，是决策支持。

ceo买你的产品，不是为了帮hR省时间，是为了让自己做决策的时候，有数据可依、有依据可循。”