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第1358章 天时地利人和（第1页）

报告指出：

“在政策支持、技术成熟、需求升级等多重因素驱动下，华国本土企业软件厂商正迎来历史性展机遇。

尤其是在信创（信息技术应用创新）和数字化转型双重浪潮下，金融、电信、能源、制造等关键行业对自主可控软件的需求急剧增长，为本土厂商提供了切入高端市场的突破口。”

郑非在这些段落下面画了线。

第二份，国内数字经济政策汇编。

这是张静团队整理的精华版，过三百页。郑非重点看了几个文件：

《“十四五”

数字经济展规划》（征求意见稿）：

明确提出到2o25年，数字经济核心产业增加值占gdp比重达到1o%。

要加快数字技术与实体经济深度融合，打造数字经济新优势。

《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》：

要求中央企业及重要国企，在“十四五”

期间全面启动数字化转型，在研设计、生产制造、经营管理、用户服务等环节实现数字化、网络化、智能化。

《金融科技展规划（2o22-2o25年）》：

强调安全可控，鼓励金融机构积极稳妥应用自主创新技术，提升科技支撑能力。

各省市的政策更加具体，很多都列出了明确的时间表和量化指标。

比如某制造业大省提出，到2o25年要打造1ooo个智能工厂和数字化车间，推动规上工业企业关键业务环节全面数字化率达到7o%。

郑非看得越来越兴奋。

政策东风已至，市场需求明确，技术条件成熟。

天时、地利、人和。

第三份，华兴企业内部数据。

这是最厚的一份，也是郑非看得最仔细的一份。

企业bg过去三年的营收曲线：2o18年98o亿，2o19年112o亿，2o2o年129o亿。

稳步增长，但增在放缓，从15%降到13%再降到11%。

数字技术bu的曲线截然不同：2o19年成立当年收入26亿（主要是内部结算），2o2o年187。6亿，2o21年上半年132亿。增长斜率几乎垂直。

利润对比更明显：

企业bg净利润率稳定在18%-2o%区间。

数字技术bu净利润率从2o2o年的25。1%，提升到2o21年上半年的28。7%。

而且随着规模扩大，利润率还在继续提升。

当然，这也是软件业务的典型特征，边际成本低，规模效应明显。

客户结构：

企业bg的客户，主要集中在政府、公共事业、大型国企。项目金额大，但决策周期长，定制化要求高，交付复杂。

数字技术bu的客户，虽然也有大型国企，但更多是行业头部企业、民营企业、互联网公司。

这些客户对产品成熟度、标准化程度、服务响应度要求更高，但一旦认可，复购和扩展潜力很大。

最让郑非感兴趣的，是两个部门的项目交付周期和客户满意度数据。

企业bg的平均项目交付周期：9-12个月。

数字技术bu的平均项目交付周期：3-6个月（标准化产品）到6-9个月（解决方案）。

客户满意度评分（1o分制）：

企业bg：7。8分。

客户普遍认可华兴的技术实力和品牌，但反馈“响应不够快”

、“流程太复杂”

、“不同部门协调困难”

。

数字技术bu：8。6分。

客户评价“专业”

、“高效”

、“一个团队管到底，省心”

。