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5060（第9页）
，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。
但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。
“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”
宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”
“就像你的‘明瑜’。”
林香在她的引导下越发上道。
宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”
林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”
明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”
林姐果然明白她想说什么。
宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”
林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”
“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”
宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”
林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”
“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”
宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”
“……我？”
“当然。”
宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”
在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”
。
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”
里面，一眼相中她的设计。
宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。
说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。
小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”
，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。
“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”
宋明瑜说道。
“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”
林香点了点头：“好，我都听你的。”
1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。
有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。
从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。
林香不能不佩服明瑜的长远眼光，怪不得人家能把小饭馆一步步经营壮大呢。
尤其是“品牌”
这个概念，以前从来就没有人这么说过，总厂也有自己的牌子，可大家只管往上贴标签，哪里想过背后这么多门门道道？
林香的想法也是八十年代的常态。
这时候，“品牌”
远远还没有受到重视，在许多人看来，只要东西好就不愁卖，根本想不到那么长远。
很多行业混乱无序，等到大家意识到“品牌”
的重要性，却又已经被一些人钻了空子，占了先机。
光是宋明瑜知道的，“X印良品”
之争，还有“南北稻香村”
的纠纷，几十年来就没停止过，所以她才要未雨绸缪。
