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第175章 收支平衡实现张扬承认富春路马甲（第3页）

唐远航落座前，还不忘给张扬、王响和李莉艳倒了杯茶。

由于不确定王响和李莉艳什么时候到，这壶茶在早上九点就已经泡好，口感肯定不如现泡的，不过也没人在意茶口感，毕竟都是带着正事来的。

见王响和李莉艳落座，张扬开门见山道：“我听唐经理说，天弘基金管理有限公司是想要投顶通页？”

“顶通页”

是指网页顶部的通栏区域，是网页设计中，位于页面最上方、横向贯穿整个页面宽度的部分，也是最核心的广告区域。

见张扬直入主题，王响微微颔道：“最好是顶通页，不知道张总你们的报价是？”

“5万天。”

张扬把价格拉满。

“5，5万？”

李莉艳眼睛都睁大了几分，皱眉道：“不对吧张总，上次问价不是说2万天吗？”

“我上次问价，唐经理说是2万天啊？”

王响附和道。

察觉锁定自己的目光，一旁的唐远航有些尴尬，辩解道：“网站用户处于高增长期，广告价格变化大也情有可原。”

“5万天太贵了，再加点钱，都可以投东方财富、同花顺这些头部财经网站了。”

王响这句话很明显，就是说这个报价不值。

张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：“贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。”

王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。

当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什么恐怖的增长？

如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到5o万，甚至是6o，7o万！

两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：“注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万天的价格还是贵了些许。”

“七天增长2o多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，但价格真可以再谈谈。”

李莉艳附和说道。

财研网注册就送3o天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到3o天后才能知道。

但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。

张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。”

“2万天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。”

王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。

“操！”

唐远航人麻了。

他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。

为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要4o万了，还是这个价格不合适了吧？”

“还有！”

他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送3o天会员，所以付费用户有滞后性。”

不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”

见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”

“是啊，预算有限。”

李莉艳点头附和。

不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万天，7万天我们都不眨眼的。”

“那我们各退一步。”

张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万天怎么样？”

“还…还是有点多。”

王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就1oo万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万天了，3万天都已经了预算。”

“也就是说，你们最多只能接受2。5万天？”

张扬询问。