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第2274章

“不是重资产。是‘借资产’。”

“我们没有买地建仓。我们采用的是整合社会闲散资源。每个地区的核心城市，租用现有的闲置厂房和仓库，改造成分拣中心。这些仓库不需要新建，租金成本不到自建的三分之一。车队我们也不养，而是跟各地的城配公司签长期框架协议，按件计费，我们只做两件事：一是系统，把所有仓库和车队接入同一个调度平台，用算法分配订单，保证距离最近的仓库发最近的单。二是标准，所有入库的包裹必须按我们的规格打包，所有配送环节必须按我们的时效考核。”

楚星顿了一下，补了一句：“这个模式，用互联网的话说，叫‘滴滴打货’。”

科技大学的赵主任表情认真起来：“这个模式听起来简单，但调度系统的技术门槛很高。你一个大学生，哪来的技术团队？”

“这个问题问得好。”

楚星转身面对他，语气不卑不亢，“我挖的人，快音最早的算法团队里有三个从微软亚洲研究院出来的工程师，我请他们喝了三个月的酒。不是真的酒，是咖啡。

楚星说得轻描淡写，但语气里有一种让人无法怀疑的笃定。

“速达从成立到现在，没有拿过外面一分钱融资，全部靠拼团网的利润养着。”

“拼团网和速达的关系，不是母公司和子公司的关系，而是左右手的关系。拼团网负责把订单聚拢起来，速达负责把订单送出去。两者之间的数据实时互通，速达的分拣中心可以根据拼团网的团购预测提前备好运力，拼团网也可以根据速达的配送时效调整商品的推荐权重。这套系统跑通之后，就形成了一个体验闭环：用户买得越便宜，就越能容忍稍慢的配送时效；配送越稳定，用户就越愿意复购。两端互相咬合，越转越快。”

科技大学的刘主任放下手机，表情已经完全变了。他之前只是客气地点头，现在整个身体都往前倾，手里的笔记本上密密麻麻写满了字。

“你对速达的下一步规划是什么？有没有计划独立融资？或者对外承接第三方订单？利润是多少？”

楚星看了他一眼，嘴角微微上扬。

“双十一期间，拼团网销售额三十五亿，但我们并没有通报速达的营收，截止现在，速达盈利超过三个亿，未来甚至可以成为和拼团网抗衡的存在，其他的不太方便透漏，我可以告诉大家的是，速达目前在内部已经承接了大量的第三方电商订单。未来，它不是拼团网的附属品。它会成为一个独立的、开放的物流平台，服务所有电商，包括拼团网的竞争对手。”

这个回答更让人震惊。把自己的物流体系开放给竞争对手？复旦老教授忍不住插话：“你这不是养虎为患吗？帮别人送货，别人就能在物流体验上追上你，你的护城河不就没了？”

“教授，护城河从来不是靠封锁建立的。”

楚星的声音平静而笃定，

“封锁只能防住那些和你一样的对手，防不住比你更狠的后来者。真正的护城河，是你开放之后，别人依然追不上你。因为你的系统迭代速度、算法优化效率、规模成本优势，已经快到让别人望尘莫及。与其筑墙把自己围死，不如把路修到所有人的门口，然后让他们心甘情愿地付过路费。”

“各位老师同学，我做拼团网和快音的时候，所有人都在追逐风口。但很少有人注意到，风刮起来的时候，真正赚钱的未必是天上飞的那些猪，而是在地上给每一阵风铺跑道的人。物流，就是跑道的路基。”

复旦那位老教授第一个鼓起掌来，紧接着是交大的赵主任，然后是科大的刘主任，然后是所有在场的学生。

沈国栋站背着手，胸脯挺得老高。他这辈子当了三十年的校长，接待过无数考察团，从来没有一次像今天这么扬眉吐气。

楚星走到沈国栋身边。

沈国栋压低声音，用只有两个人能听到的音量说了一句：“得劲儿。特别得劲儿。”

楚星忍着笑，同样低声回了一句：“校长，您刚才让我往大了吹。我这不算吹吧？”

沈国栋瞪了他一眼，嘴边的笑意怎么也压不下去：“不算。都是实话。”