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第32章 惊慌之马（第2页）

女子甲：“还是去月风堂吧，那里的东西和这里也差不多，还不用限制购买，价格也比这便宜”

女子乙：“就是”

听到议论声的掌柜，面容有些许难看，望着时锦时露出一丝苦涩的笑来。

她曾告诉过掌柜这饥饿营销只适用于短期，不宜频繁使用，看这情况，想来掌柜当初没有把她的话听进去。

顾客大多喜欢新鲜的东西，一旦这个新鲜感过去了，若没有品牌的支撑，就会留不住顾客，若这时又遇到了竞争对手，他们有了相应竞争产品，自然就会趁虚而入，抢走对家的客人，这时就需要月零铺作出相应的调整，若不及时调整，后面的客人只会越来越少。

时锦回过神，带徐若谷走到卖糕点的展示区。

掌柜很热情的跟着他们，每到一个展示新品的地方，他都会热情的给他们介绍。

“这是雪花酥，那个是梅花糕”

掌柜认真介绍着。

其实在购物的时候，我们大部分人还是喜欢自己逛，不喜欢有人一直跟着推销产品，她也是这样的所以在面对过于热情的掌柜，时锦心里还是觉得别扭。

身边有掌柜跟着，徐若谷也觉得不自在，但没敢跟她说。

看掌柜这幅模样，想来他是有话要和她说了。

时锦直言道：“掌柜有什么事咱就直说，不必拐弯”

听到时锦这般豪爽，他便开门见山，愁道：“时小姐你教我的那个饥饿营销，怎么突然不灵了？刚才你也看到了本店的情况，我店里的客人都跑到月风堂那了”

时锦思索片刻，耐心同他解释道：“这个饥饿营销吧它只能短期使用，因为随着顾客消费心理的成熟以及掌握信息的情况，顾客会对此做法越麻木，另外，由于物质逐渐丰富，替代品或者直接竞争产品的出现分散了顾客注意力，所以会导致流失掉大量的顾客，你这时候就只能进行调整，否则客人会越来越少”

掌柜听着一脸茫然，显然是她说的太复杂，他没听明白了。

掌柜不好意思，请求道：“时小姐学识渊博说的过于晦涩难懂，小的学识浅薄听不明白，可否讲的通俗一点”

时锦简明扼要道：“就是客人的新鲜感已经过了，在拿你们月零铺与月风堂相比较时，月风堂的价格与样式方面更合他们的心意”

掌柜愁容满面，焦急道：“那我这如何是好？”

沉思片刻道：“你恢复以前的经营模式，再试着弄个现场试吃，降低价格促销”

掌柜闻言，面露难色，“时小姐这样会不会亏本？”

“大部分的降价售卖都是有猫腻的，不会真的让你亏本，就是看似让顾客赚到了，但其实价格没变，就是先实行提价再降价售卖的方式”

掌柜认真听时锦的分析后，特别高兴，她又帮他一个大忙，临走时给时锦塞了许多吃的，乐呵呵的送他们离开，另外还给时锦一个承诺，就是以后她来店消费，都不用收她的钱。

时锦走在大街上，手上提着几袋糕点和果干，路过一个卖簪子的摊子时，脚步突然停顿，走近细瞧着。

摊主热情道：“姑娘若是喜欢，可以瞧一瞧”

时锦点了点头，然后仔细挑选着，就在她看的入迷时，身边的徐若谷却突然从她身边走开。

他行至不远处的皮影摊边上，皮影摊的摊主正在那耍着皮影，吸引来往客人的注意，徐若谷瞧着入迷，似乎对这个皮影很感兴趣。

这时东街上，忽然冲出一匹马横冲直撞的，马上坐着一个锦衣华服的男子，他容貌俊朗，整个人流露出一种肆意与张扬。

一看就是身份不凡之人，此人是云伯侯府的世子李暮辞。