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第1094章 吕州截胡（第1页）

“这个牌子谁的？”

百味坊老板刘芳站在旁边。女性，四十五岁，个子矮，声音洪亮。穿着白色的卫生服和头套，头套把她的刘海压出了一个奇怪的弧度。

“省城的一家食品公司。我们代工。”

“一瓶酱料出厂价多少？”

“四块二。”

“货架上卖多少？”

“十八。”

苏哲把纸箱放回传送带上。纸箱继续往前走，消失在封箱机的入口。

“十八减四块二。中间的十三块八——品牌溢价、渠道费用、终端利润——没你什么事。”

刘芳的嘴角往下撇了一下。不是不高兴的表情，是一种干了十五年代工的人听到这个事实时条件反射式的苦笑。

“苏市长，这个道理我不是不懂。但做品牌——”

她摊开双手，“包装设计、渠道铺货、广告投放——哪一样不要钱？我一个做酱料的，利润全在毫厘之间，拿什么去跟人家打品牌战？”

苏哲没有在车间里展开这个话题。他让刘芳把京海本地的食品加工企业的负责人召集起来——能叫多少叫多少。

三天后，座谈会在高新区的一间会议室里开了。到了十二个人。做酱料的、做豆制品的、做糕点的、做水产加工的、做腌菜的——京海食品加工行业的大半壁江山坐在了一起。

十二张脸，十二种不同程度的疲惫。

苏哲没有让杨青做开场白。他自己站在白板前面，手里拿了一支记号笔。

“一个问题。”

他在白板上写了五个字——“你们谁愿意第一个做自己的牌子？”

沉默。

有人喝水。有人看手机。有人盯着桌面上的议程表装作在读。

八秒。

刘芳举了手。

她举手的动作不利索——胳膊抬到一半又放下来，然后又举上去。像是在跟自己较劲。

“我试试。”

苏哲在白板上的“试试”

后面画了一个勾。

“好。第一个吃螃蟹的人有了。剩下的，你们先看她怎么走。”

座谈会散场后第二天，事情就来了。

杨青早上八点半进苏哲办公室的时候脸色不太好——嘴角那颗好不容易结了痂的水泡被他自己咬破了，嘴唇上挂着一个小血点。

“三大渠道商了联名函。”

杨青把手机上的截图递过来。函件的抬头是三家华东地区最大的食品经销商——正通达、永丰行和利群食品。措辞很客气。中心意思一句话就能概括：如果京海的代工企业推出自有品牌，它们将终止所有现有的代工合作关系。