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第54章 狼来了（第1页）

大方向定下来之后，苏宁没有给任何人喘息的时间。

苏宁直接站在白板前面，拿起记号笔在投影屏幕旁边的中国地图上画了三道线，把整张地图分成了三大块。

第一道线从北到南沿着京广线切下去；第二道线沿着长江画了一道横；第三道线把华东和华南从中间分开。

苏宁把珠三角及整个华南地区划给马化腾，长三角及华东地区划给马云，江北地区的京城、天津、东北三省、华北平原和西南由苏宁亲自抓。

“网咖这个事情，说到底就是抢地盘。”

苏宁把笔帽啪地扣上，转过身来看着马化腾和马云，“谁先把店开起来，谁先把用户圈进来，谁就占了先手。一九九九年国内网吧行业还是一片散沙，没有连锁品牌，没有统一标准，谁先把这个标准立起来，谁就是行业规则的定义者。你们俩手里的QQ和淘宝是网咖生态链上的核心软件，你们最清楚用户需要什么……他们喜欢玩什么游戏，喜欢逛什么网站，喜欢听什么歌，你们后台数据里全有。网咖的选址、装修标准、设备配置、上网资费套餐，这些总部会出一个统一的指导手册，但具体的执行推进，你们各管各的区域。遇到搞不定的地方，找我。”

马云把中国地图上自己那块区域用手指圈了一圈，脑子里已经在盘算先从哪个城市下手。

杭州是阿里巴巴的大本营，必须第一批开，而且要在最热闹的地段开，让所有杭州人都知道天朝网咖来了。

上海更不用说，华东的制高点，旗舰店必须放在南京路或者淮海路附近，让那些外资企业的白领下了班走几步就能进来上网。

南京、苏州、宁波、合肥，一个一个排下来，马云在心里已经把开店优先级粗略过了一遍。

接着，马云转过身来跟苏宁说：“苏总，华东这边我打算先打上海和杭州两个点，一个旗舰一个样板，跑通了以后再向苏州宁波同步铺开，三个月之内华东主要城市全部覆盖。”

马化腾相对安静一些。

他推了推眼镜，没有急着表态，而是从随身带的公文包里掏出一个巴掌大的笔记本，翻开空白页，用钢笔在上面飞快地列起了珠三角几个核心城市的名字……

深圳、广州、东莞、珠海、佛山。

每个城市后面标注了预计人口规模、高校分布数量、现有网吧密度。

在深圳后面，马化腾写了“腾讯总部所在地，用户基数高”

。

广州后面写了“大学城附近优先选址”

。

东莞后面打了个问号，标注“制造业工人群体为主，套餐设计需单独考虑”

。

马化腾做决策的方式跟马云截然不同。

马云是看到了方向就立刻往前冲，冲的过程中再调整，像一匹脱缰的野马。

马化腾是不把账算明白就不轻易迈腿，别人还在纠结第一步的时候，他已经把第三步的变量都列出来了。

“苏总，珠三角这边高校多，年轻用户集中。”

马化腾把笔记本上列的清单展示给苏宁看，“深圳和广州的旗舰店作为样板店先打出来，跑通了模式之后再往东莞、佛山这些下沉市场复制。加盟的招商也可以同步启动，腾讯那边的团队会配合做加盟商的资质审核，主要是看资金实力和店面位置，不符合标准的不批。”

“江北交给我。京城这边总部大本营我自己盯，你们不用操心。”

苏宁把笔扔进桌上的笔筒里，坐回椅子上，把接下来的安排继续往下推，“区域分完了，接下来是硬件。网咖需要电脑，加盟商也需要电脑，天朝银河系电脑很快会实行量产。”

“苏总，那我们就先回去了。”

“今晚你们和总部高层都聚聚，明天再回去好了。”

“行！那就多谢苏总了。”

“客气！谁让我们是一家人。”

……

天朝银河系电脑公司的注册手续由天朝集团法务部全权负责。

法务总监拿到苏宁批下来的注册方案之后，翻开看了一眼注册资本那一栏，眉毛往上挑了一下。

但他什么也没说，拿回去当天就安排人开始跑工商流程。

注册资金一步到位，经营范围涵盖个人电脑整机及周边设备的研发、生产和销售。

苏宁对银河系电脑的定位非常清晰，在公司筹备会上跟团队说得明明白白。

“不做高端旗舰机，不跟国外一线品牌拼性能参数。我们的目标用户不是发烧友，不是游戏主播，是普通人……普通学生、普通上班族、普通家庭。他们不需要跑分跑赢戴尔外星人，他们需要的是打开电脑就能上网聊天玩游戏，价格能接受，用着不卡，坏了有人修。银河系电脑只做两种机型，网咖专用台式机和家用普及型台式机。”

负责产品规划的工程师举手问了一句：“苏总，网咖专用机和家用机在配置上有什么区别？”

苏宁说：“网咖专用机要皮实，键盘鼠标要耐用，机箱要上锁防止偷零件，系统要一键还原防止用户乱装东西。家用机不用上锁，但机箱外观要做得好看点，放在家里不丢人。两种机型的主板和核心配件可以通用，量上去了成本更低。关键零配件，凡是国内供应链能做的，全部就地采购。国内做不了的，可以寻求国际供应商，另外，集团内部也会想办法解决。成本要压到比市面上任何竞争对手都低一截，同时质量不能缩水。价格怎么定？同等配置，比联想便宜百分之二十，比戴尔便宜百分之三十。这个价格，经销商拿货还有利润空间，网咖加盟商批量采购还有额外折扣。”

“明白。”

……

四夷外贸那边接到订单任务的时候，范总拿着配件采购清单看了半天。

清单上列着CPU、内存条、硬盘、主板、显卡、电源、机箱、显示器，每一项后面都标注了预估年采购量和目标单价。