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第18章 议和的条件副本结算（第3页）

见秦霄只是随口应付了一句，便不再开口，赵王脸上露出焦急的表情。

议和呢？！

议和的事怎么不提？！

难道要我主动提出来？

赵王心中又急又慌乱，连忙看向蔺相如。

后者心里一叹，大王啊，这时候，谁先沉不住气提出议和，谁就落了下风，这么简单的道理你都看不出来吗？

蔺相如不禁后悔，会面之前，没有私下里对赵王“提点”

一番要注意的细节。

这时候说，显然来不及了，蔺相如只好举起酒杯，没话找话道：“东帝陛下，我代我王敬陛下一杯，以谢陛下相邀之情！”

“不必客气。”

秦霄举起酒杯之前，却是先说了一句：“请赵王前来长平会谈这事，是郑朱提起的，我只是顺水推舟，成人之美罢了，谈不上什么相邀。”

蔺相如试图通过偷换概念，用“邀请”

来指代“议和”

，将“主动议和”

这件事安到秦霄头上。

秦霄这些年来虽然大半时间都在做一个甩手掌柜，但成长也是有的，这种浅显的陷阱，并不难识破，当即反推了回去。

这事是你们赵国的使臣提出的，爱找谁找谁去，反正别来找我。

秦霄软硬不吃，让蔺相如感到颇为棘手，但为了争取主动，依然只能耐着性子，和秦霄周旋。

秦霄也不着急，急着议和的是赵国，又不是自己。

使了个眼色，商鞅立即接过话题，和蔺相如互相打起机锋来。

两人高谈阔论了大半个时辰，从战国大争之世谈到三皇五帝，从百家争鸣辩到治国之道。

商鞅自不必说，ex级文臣的实力打底，在辩论方面比绝大多数纵横家还要出色。

蔺相如也是这个时代最顶尖的文臣之一，口才同样不弱。

虽然比起商鞅要差了一些，但偶尔靠诡辩来转移话题，倒也勉强算是游刃有余。

两人居然越谈越是投机，颇有惺惺相惜之感。

终究，还是赵王先忍不住了，拼命给蔺相如打着眼色。

蔺相如心里叹息，知道自己终究还是输了。

不是输在口才，而是输在大势上。

赵国势弱，在这种谈判中，吃亏是必然。

自己唯一能做的，就是尽力让赵国减少损失。

“卫鞅大人，东帝陛下。”

蔺相如放下酒杯，郑重地行礼，严肃道：“如今长平之战历时两年，三方损兵折将，百姓流离失所，不堪战乱之苦。我王有仁慈之心，为百姓生计，愿向陛下请降，请陛下看在无数百姓的份上，退兵休战。”

一上来，便是给秦霄戴高帽子。

把议和之事和天下百姓的生死存亡扯到了一起。

言外之意，你若是不答应议和，那便是昏君，暴君。

没有人不在乎自己的名声。

哪怕是真正的昏君，暴君，也非常在意自己在史书里的形象。

更不要说，争霸天下，君主的形象，对于争取民心来说是非常重要的。

若是秦霄真的有心争霸天下，蔺相如送上来的这顶高帽，还真的必须得接下来。

可惜……

秦霄看了一眼蔺相如，笑道：“别和我说百姓，讲点实际的。若是继续打下去，赵国必灭，我再反手攻秦，天下唾手可得。赵王打算付出什么，来换取我退兵？”

不跟你谈什么悲天悯人的情怀。

只谈利益。

甚至直接摆出一副“我就是要利益不要脸面”

的态度来。

这其实也是谈判策略的一种。

打压对方的筹码价值，从而逼迫对方拿出更多的筹码来完成“交易”

。