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第1120章 这情谊没齿难忘（第1页）

总体上来说，北明公司的科技投入是建立在营业收入基础上的。公司的财务积累虽然不多，技术成果的积累却在稳步增加。但技术成果能不能转化为财务成果，能转化多少，这个事情就不一定了。

有些罗德里格斯认为很有价值的东西，贾勇看不明白的时候，也只能听之任之，由着罗德里格斯的性子干，跟着他的感觉走。

在没有财务杠杆的情况下，公司的业务规模受到限制，有些项目不能接或者不敢接。

开始从银行融资，加上财务杠杆以后，扩张业务规模的资金需求得到了满足，但是公司的财务风险上升了。

北明公司欠银行的钱是刚性债务，债务违约在征信查询系统非常达的巴西，是一件不得了的事情。

一旦出现债务违约，阿德丽亚娜和贾勇，作为公司的法人代表和财务负责人要承担失信人的责任。

在银行贷款到期日以前，罗德里格斯的部门有几笔应收账款没有实现现金清收。着实让贾勇跟罗德里格斯急了几回。

在贾勇的强压之下，罗德里格斯亲自出面解决问题，钱虽然要回来了，但是对罗德里格斯与客户之间的关系产生了负面影响。罗德里格斯对此颇有怨言。

罗德里格斯在阿德丽亚娜面前抱怨贾勇的次数逐渐多了起来。阿德丽亚娜私下里让贾勇注意对罗德里格斯说话的态度。

阿德丽亚娜说，罗德里格斯是电脑天才，是北明软件的顶梁柱。北明软件失去谁都不能失去罗德里格斯。没有了罗德里格斯，北明软件就只是北明，就没有软件这个词了。贾勇只好在财务风险和业务展中做出艰难的平衡。

贾勇在北明软件越来越孤立。为什么做财务风险控制大家都懂，但轮到自己身上，谁也不愿意自己的项目付不出钱，或者被逼冒着跟客户撕破脸的风险去收账。

有的时候，就连阿德丽亚娜对贾勇也不是很理解。好像贾勇的立场是代表了熊小姐工作的银行。这让贾勇觉得很不舒服。

巴西是一个信用经济很达的社会。一方面，有完善的第三方信用调查体系，另一方面，在商业生活中广泛存在赊账。

赊账的账期往往成为一种竞争手段。即使在新兴的电子信息行业，后来的竞争者很快就开始使用延长账期的方式获取客户。

北明公司业务管理软件的销售也受到大公司的竞争压迫。在这种情况下，贾勇代表的财务部门，跟罗德里格斯代表的业务部门的矛盾有愈演愈烈的趋势。

在和大公司竞争企业客户的过程中，北明公司资本不足的短板表现得越来越明显。这个时候，阿德丽亚娜又一次展现了她的商业才华。

阿德丽亚娜知道，罗德里格斯争取账期扩大市场份额，和贾勇压缩账期维护财务安全，都没有错。

阿德丽亚娜没有在应该维护罗德里格斯，还是应该维护贾勇上做选择题。她用业务模式升级的方式寻找解决问题的出路。

阿德丽亚娜找罗德里格斯聊起了他做的那个游戏软件。当时在游戏软件领域居于霸主地位的是一家日本公司。这家公司的游戏软件是内置于专门的硬件设备里的。罗德里格斯做的游戏软件是可以在个人电脑终端上运行的。

罗德里格斯给阿德丽亚娜做这款游戏软件的时候，个人电脑的普及率还很低。电脑还主要是公司采购的。一些小公司在北明公司已经使用电脑运营业务的时候，还没有配备电脑。作为一种昂贵的办公设备，只有大中型公司和有前瞻性的公司开始装备电脑。

随着个人电脑普及率的提高，电脑逐渐进入了家庭。能不能向个人电脑的拥有者销售游戏软件，改变消费者在专用游戏机上玩电子游戏的消费习惯。这成为阿德丽亚娜和罗德里格斯讨论的问题。

罗德里格斯给了肯定的答案。北明软件的展可能出现由企业用户向个人用户的转变。这种转变不仅意味着北明软件客户群体的扩大，还意味着公司应收账款管理压力的缓解。毕竟个人客户对应收账款的谈判能力是有限的。

阿德丽亚娜对公司展方向的考虑，在由他们三个人组成的业务决策委员会上，得到了贾勇和罗德里格斯的支持。

罗德里格斯是坚决执行阿德丽亚娜决策的行动派。他很快组织了细分领域的专家开始产品研。

与对企业客户一对一的营销模式不同的是，游戏软件产品需要做大众推广活动。阿德丽亚娜在这方面并不是最擅长的，她请伊莲娜来组织产品推广活动。这件事在伊莲娜的兴趣点上，她欣然接受了这份工作。

自从确立了游戏软件为北明软件公司业务展重点后，阿德丽亚娜作为公司负责人，罗德里格斯作为产品研总监，伊莲娜作为产品推广总监，经常会一起出差。贾勇作为财务总监留守公司。

北明公司抓住了游戏软件展的黄金期，业务量呈现出爆式增长的态势。公司的现金流也得到了明显的改善。贾勇的工作压力有所缓解。

贾勇一点儿都不介意阿德丽亚娜频繁出差这件事。贾勇总有一种感觉，他和阿德丽亚娜的婚姻并不是阿德丽亚娜心仪的婚姻。贾勇第一次从陈先生那里得知阿德丽亚娜同意跟他结婚的时候，他是不敢相信的。

贾勇的思想里有一个误区，他一直认为崇尚自由的西方人是不会用联姻的方式解决问题的，他误认为这种做法只是东方封建国家的传统。

贾勇后来才知道，即使在西方，以政治、经济利益为目的的联姻，也是很常见的。这个传统从中世纪的欧洲就有了。现代的西方人依然不排斥这种思维模式。

贾勇认为阿德丽亚娜屈从了陈先生为她安排的包办婚姻，有帮助北明公司获得华艺国贸公司的资金支持的成分在。这让从小在拉美文化中长大的阿德丽亚娜受委屈了。

在贾勇陷入身份危机的困境中的时候，是阿德丽亚娜用婚姻的方式帮他摆脱了危机。这份情谊贾勇没齿难忘。