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第454章 454和氣生財（第2页）

葦慶凡嘆了口氣，「我剛剛問了一下，存貨已經只有一萬五了，而且還有兩萬台後天才能運過來。」

黃盛道：「我是第一個來找你的吧？」

葦慶凡笑道：「還真不是，在您打電話過來之前，迪信通那邊就聯繫了，不過他們沒我的電話，聯繫的是市場部。」

渠道商有很強烈的地域性，以全國範圍來說，迪信通比中復走的更早更遠，黃盛沒想到對方反應這麼快，嘆了口氣，道：「咱們這交情，總比迪信通更深厚吧？」

「那肯定的。」

葦慶凡失笑道，「您都這麼說了……這樣，我只能拿出來一萬五千台，給您八千，成吧？」

黃盛沉默了一會兒，有點無奈地嘆了口氣，道：「這麼點貨，塞牙縫的都不夠……價格怎麼算？」

葦慶凡笑道：「低配19oo，高配2ooo，比例4：1。」

2g儲存版本和4g儲存版本的成本差價只有4o塊錢，但售價相差3oo，但為了避免被罵「不生產低配版」壞了口碑，高配版備貨並不多，而且往線下出的多。

黃盛吸了口氣，兩隻眼睛盯著他，看樣子要不是面前沒咖啡，很想要潑他腦袋上。

「您別瞪我，我這配置，這價格，這已經接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。」

葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，「什麼時候成本降下來了，我什麼時候才能降價。」

服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平復了一下呼吸，道：「這個價，我一點沒得賺。」

「我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。」

葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麼苦了，「而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。」

黃盛道：「要是按你這個價格，我真就只能1999給到門店了……每台手機不到1oo塊，一共8ooo台，要是這種規模的貨，我都沒必要自己跑過來。」

葦慶凡笑道：「來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，188o，圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。」

「你給我滾蛋！」

黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裡面有真的火氣，也有籍此表達兩人關係非同尋常的用意，頓了一頓，道：「咱們也別在這裡扯淡了，一共就8ooo台而已，丟不起這個臉……18oo！」

「188o！不能再低了！」

手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近175o了。

如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，4o萬台後才能開始盈利！

葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關係，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關係不好，最重要的一個因素不是硬體利潤低，而是不肯讓利。

比如華為mate系列、p系列，假定毛利潤3ooo或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1ooo，而小米毛利潤1ooo，卻都要自己吞掉，繼續沿用網際網路思維在線下發展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。

當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的沖高端。

1ooo塊的手機毛利潤可能只有1oo塊，2ooo塊的手機毛利潤可能有3oo塊，而8ooo塊的手機，毛利潤可能過5ooo塊！

所以才有「品牌溢價」的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。

小米高端化不成，又被「發燒」「性價比」壓著，利潤上不去，自然就更捨不得分出去。

然而，要把小米之家開到第三方供應商的規模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？

這未必是小米的模式落後，而可能是太前……但總之，現實里只有成王敗寇，只有結果論，小米成也由此，敗也由此。

在網際網路思維里，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。

這是小米創業的出發點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。

如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關係，只能從自己牙縫裡面摳出來一點肉絲分出去了。

與黃盛最終把交貨價格談到了187o和195o，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了1o塊錢！1o塊錢啊！

這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。

「好在，還能加價賣……」

黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。

「一定要高端化！」

葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時候古詩手機可以買5ooo、8ooo甚至1oooo的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……

「媽的！」

兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結尾，臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容，端起咖啡杯，「祝咱們都能發財！」

「發財發財！」

葦慶凡目前帳上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即回去安排打款交貨。

葦慶凡回到公司，先去關注了一下網上輿論，此時官網低配版已經斷貨，高配版也只剩下1ooo多台。

在下班之前，全部掃空。

葦慶凡隨後在洛神論壇發布了的消息：1o萬台備貨已經全部售空！