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432 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾（第3页）

但另一方面，赚穷人的钱要花的心思也要更多，作为富贵公子，他知道富人喜欢什么，吹捧什么，赚他们的钱不说了如指掌，但总也有点头绪。

可对于怎么赚穷人的钱，他真是一头雾水。

两人坐在城门口一间门茶楼上，苏叶给自己倒了一杯热茶，指着下面来往拉着板车的人道，“琏二哥猜他们是做什么去”

贾琏观察了一阵，才不确定道，“置办年货”

可置办年货，他们用板车拖着进城的东西又是什么

“不错，”

苏叶抿了一口，“他们车上的东西，要么是粮食，要么是菜蔬，或者柴火，趁着过年热闹，把东西拉来能多赚几文，换来的钱，就能置办过年需要的东西了。”

“这些，也卖不上价吧”

这一点贾琏还是知道的，粮食和蔬菜还好点，柴火可不怎么值钱，那么一大车，还不定够不够两百文。

“那么，琏二哥有没有办法，让他用那一车柴火，置办齐全过年需要的物品呢”

苏叶道。

“什么”

贾琏一愣，没想到她会这样问，见她表情不似在开玩笑，不由陷入沉思。

在林家这些天，他也听到了一些消息。

这位林表弟可了不得，不仅读书厉害，就连做生意也有几分窍门。

她给姑母出的主意，都是那种省事又能源源不断赚钱的，顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。

其实这件事的由来，还要归功于林如海的职务。

改革盐政，他算是狠狠得罪了一批人，虽然大部分阻碍清除了，可剩下的人也不敢和他多走动，生怕以后出事被连累。

从古至今改革之人都没有好下场，比如商鞅，他们认为林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨杀驴。

因此一个个都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。……

因此一个个都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。

加上一开始为了安全，贾敏几乎没和人交际过，等到盐政改革彻底完成，已经是年后了。

这也是他们到扬州的第四年，怎么说呢，林家就像一个孤岛，虽身处扬州，却谁也不熟悉，更不用说人际往来了。

这情况在改革前期有利于林如海行事，没人敢来攀交情。

可改革完成后，需要的就是协作了，因此改善同僚之间门的关系，就势在必行了。

贾敏的方法，是借着家里孩子过生日，给那些人下帖子，算是主动示好。

不过这法子不够体面，林如海算是扬州地界最高的官了，还管着盐政，只有别人巴结他的，哪有他主动示好的。

于是苏叶就建议贾敏开一个饰铺子，这铺子和一般的不一样，别处都是制作好了，拿出来卖。

这家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。

也就是说，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。

起初，这家店铺开了一个月，都没有一个客人。

还是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家这店铺好玉料，这才抱着试一试的态度来了。

一来她就惊讶现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些

她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。

而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。

听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。

那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。

那些官太太富太太奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。

这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。

贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。

而经过这件事，林家店铺里的定制饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。

苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。

贾琏粗粗算了一，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。

虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。

但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。

毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。