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第011章 初话商道（第5页）

“小丫头，现在有资格当我的学生了。不过，你看得还不够全面，崬森对质量的要求，在行业内是出了名的苛刻，营销推广投入的费用，也是行业中最低，这才是崬森利润不比非常地产少的原因。

品质才是企业最好的品牌，搞好品质比烧钱做假大空的品牌营销，更有价值，这也是崬森在营销上投入很低的原因。大品牌，锚点价位，这样的诱惑，没有几个人能抵抗得住！”

林子苏知道，周瑁远所提的“非常地产”

，她在入职的那个“魔鬼周”

最后两天做市调时就了解到——非常地产专注高端大豪宅和别墅数十年，他们房子的均价都在六七万以上，有的甚至十几万，进入他们“非常俱乐部”

的最低门槛都得是千万身价的人。

“但是，房子这种商品是大宗商品，决定购买的因素有很多，购买频率很低，很多人这一生可能也就一次，所以在价格锚点这个定律上不具有代表性。刚才你问，那些奢侈品为什么不在一开始就走低价策略，其实奢侈品的定价很多并不是产品本身。”

“比如你们女人喜欢的香水。一些国际大牌香水，并不是贵在原材料。仅从毛利来说，它们一瓶香水的制造成本可能不及售价的5。以国际上知名的香水品牌Vinci香水为例。

它在中国的市场售价999元，关税占比将近40，免税后的销售价格不到500元。即便是这样，这里面还有约20是零售商和制造商的利润。至于真正原材料成本，可能仅占到2，也就是不到16元。”

林子苏听得目瞪口呆，Vinci香水她听大学富二代室友说过，牌子很有名，但那香水是真贵。

富二代室友特别喜欢这个牌子的香水，每天宿舍里飘的就是Vinci香水味。

当时大家都稀罕得很，没想到其成本还不到16元。

林子苏不禁感慨了一句：“原来就是一盘回锅肉的价钱！”

周瑁远禁不住哈哈大笑，“上课”

到此为止，便示意她吃饭。

周瑁远用“中筷”

夹了寿司卷，沾了些许酱油和芥末，放到林子苏的餐盘，示意让她尝尝。

林子苏此时才看到这些精美如艺术品的食料有了兴趣，便咬了一口寿司。

这是林子苏第一次吃日本料理，刚吃了两口，眉头一皱。

芥末那刺鼻的冲味，突然就冲进了口腔、喉咙和鼻腔，冲进脑子，冲进四肢百骸，瞬间被呛得脑袋发蒙。

泪腺也像被剪断了一样，泪如泉涌，险些将口中的寿司喷出去。

但看到对面优雅像王子的周瑁远，又实在不愿在他面前丢人失态，只能强行吞咽……

一团寿司愣是被囫囵吞进了肚子，一时眼泪横飞，一时又噎得上不来气，一时四肢百骸被芥末冲到抽筋，糗状百出，整个就是大型灾难现场。

周瑁远忙过来给她拍背，也是忍俊不禁，见她略有好转，赶紧递给她饮料喝，只见她眼泪汪汪，满脸飞泪，周瑁远更加哭笑不得。

好不容易缓过来劲，林子苏没接饮料，哭着问道：“这是什么鬼？”

一边想取纸巾，周瑁远赶紧帮她抽来纸巾，林子苏连眼泪带鼻涕口水一起擦干净，又是哭又是气。

又看到周瑁远笑得腰都弯了，还是第一次见他这么恣意的大笑，很是难得，至少有点人味，有点真实感了。

但是，看到我出丑，就这么开心吗？早知道是这个结果，刚才还不如喷了算了。

“是我疏忽了，不知道你对芥末反应这么大，这是芥末，是日本料理必备的蘸料。”

周瑁远快笑岔气了。

林子苏从未吃过日本料理，自然也不知道“芥末”

是何物，以为他口中的“介么”

是“这么”

的意思。

此时嗓子已经呛哑了，但还是挡不住她宣泄恨意，“什么介么辣么的，介么辣么辣，辣么冲鼻，这么变态，居然可以做蘸料。”

周瑁远被她“介么、辣么”

的绕口令绕晕了，又好气又好笑，见她好转，这才坐回位子上。

“好啦，咱们不吃介么了。是我疏忽了，应该问下你。”

说罢，又忍不住笑了一回。

林子苏擦干了眼泪，看见餐桌上有一碟亦白亦红的鱼片，一副惊恐状问道：“这又是什么鬼？”

周瑁远忍不住想逗弄她，便笑道：“三文鱼刺身，也需要蘸酱油和介么吃的。”

林子苏听到又要蘸芥末，吓得魂飞魄散，险些就要哭出来了。

两只手更是变成了倍速版的招财猫的手，拼命喊不要不要，这下周瑁远的眼泪都笑出来了，道：“好好好，不要，不要！”

见他把芥末碟放到他的旁边，她的情绪才开始平静。

周瑁远还是没放弃让她品尝三文鱼刺身，说话间，他已经夹了鱼片蘸酱。