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第2127章 携程的风雨前夕（第2页）

他们有专门的资金池，做这种扩张型投入至少准备了三年的预算，每一年的亏损额度都提前划好了线。

这个打法他们不是第一次用，之前在其他几个国家的市场上已经验证过了，每一次都是同样的套路，先补贴砸进来把用户拉走，挤得别人撑不住了再收拾残局。

他们烧得起，我们烧不起。”

她抬起头，看了一眼在座的每一个人，目光最后落在俞飞鸿身上。

“我们如果要跟进补贴，哪怕只跟三分之一，也要从我们的现金流里往外掏钱。

这笔钱掏出去之后，它回不来。

它不会带来任何长期资产，不会留下任何技术积累，也不会增加任何用户的归属感。

它只会在账上变成一行红色的支出记录，花完就没有了。”

赵磊一直没有说话。

他面前的笔记本电脑屏幕上是一张技术对比图，把携程和对方的技术系统从各个维度做了对比。

他看了一会儿，合上电脑屏幕，把椅子往前拉了拉，身体微微前倾。

“技术上我们领先。”

赵磊说出这句话的时候，语气很笃定。

他是技术总监，来携程之前在一家大型互联网公司做了五年的架构师，对系统的每一个接口、每一条数据链都清清楚楚。

“他们的系统在处理高并请求的时候响应时间比我们慢将近零点八秒。

双十一那种流量峰值的时候，他们有过两次系统崩溃，我们一次都没有出现过。

他们那边的页面加载度平均比我们慢，搜索结果刷新比我们延迟，支付环节有时候要卡两到三秒才能跳转成功。”

他顿了顿，目光在会议桌上扫了一圈，“但这个优势在补贴面前不值一提。

用户不会因为你快零点八秒就放弃几十块的补贴。

他们购物车都加好了，结算界面打开，左边是我们，右边是那个平台，左边贵三十块，右边便宜三十块，你让他们怎么选？零点八秒的加载度在他们眼里根本看不见。

用户不会用秒表去测你的响应时间，但他们会把优惠券的金额记得清清楚楚，少一毛钱都能现。”

赵磊说完这些，又加了一句：“技术层面的领先没有办法直接转化成用户的选择。

用户选不选你，跟你的代码写得多好关系不大，跟你让他省了多少钱关系很大。

所以我的判断是，我们有技术优势不假，但这个优势在价格面前使不上劲，单靠技术拉不住人。”

俞飞鸿坐在主位上，手里握着一支笔，笔尖抵在笔记本的纸面上，没有动。

她穿着一件深灰色的衬衫，袖口没有扣，松松散散地挽到手腕上方，头垂在肩侧。

她听着每一个人说话，听着刘志远的数据、张维的分析、方敏的担忧、赵磊的技术判断。

每张脸她都看了一遍。

刘志远说完之后舔了一下嘴唇，那个小动作透露出他内心的焦虑，他在这个岗位上做了太久市场，对份额变化这件事有一种本能的紧张感。

张维说话的时候不停地在翻笔记本，像是在从自己写的东西里找依据来支撑自己的观点。

方敏说话从头到尾没有看任何人，只盯着那几张财务报表，数字对她来说就是全部的真相。

赵磊说话的时候，手指一直在桌上轻轻敲，偶尔看一看天花板，然后又落回电脑屏幕上。

每一个人的话都让她看到了一部分真相，但这些碎片拼在一起，没有形成一张完整的图。

他们是团队，每个人都在自己的领域里看到了应该怎么做的理由，可这些理由指向的方向不一样。

刘志远想跟，张维不想跟，方敏觉得跟不起，赵磊觉得技术上再强也没用。

四个人，四条线，拉扯着同一个问题，往不同的方向使劲。

“俞总，我有一个建议。”

刘志远看着俞飞鸿，“我们是不是可以考虑跟进补贴？不需要和他们一样多，但至少不要让用户觉得在携程订票比在那边贵太多。

我们可以先试一个小范围的折扣方案，比如针对机票类目做定向补贴，不全部铺开，只在几个热门的航线做限时活动。

这样成本可控，至少能稳住一部分价格敏感的用户，告诉他们我们也有优惠，不是没反应。

如果我们什么都不做，用户会觉得我们不在乎，觉得我们傲慢，觉得我们已经不把用户当回事了。

这种感知一旦形成，比份额下滑更麻烦。”

会议室里安静了一下。