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第299章 不是啥好人（第4页）

李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动，很惊喜，但也很真诚地接受了邀请函，表示一定会参加的。

谈判主体异位，这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。

李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手，随即请了众人落座。

东方商贸的协议很好谈，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生产。

讨论主要包括现有的小商品、小五金，以及其他轧钢厂生产的外销型产品。

在谈判刚刚开始的时候赛琳娜就坦然地说了，大家都是熟人，就没必要像是对艾总那样对待她了。

李学武好像真的怜香惜玉了，倒是真没针对东方商贸做什么特别要求。

其实这跟私人感情没啥关系，李学武跟她也没感情，代理合同又是简单的事。

无非就是代理协议设置的门槛，李学武也没必要为难自己。

毕竟东方商贸的大股东是东方时代银行，东方时代银行的大股东是……

年采购量过一百万元，轧钢厂收取十万元的港城独家代理费。

年采购量过三百万元，轧钢厂收取伍万元的港城独家代理费。

年采购量过五百万元，轧钢厂将免除港城独家代理费。

是的，李学武在谈判桌上还是表现出了六亲不认的态度，主要是做工作，也得分得清主次。

代理当然不会签全球的，这不是让以后人家翻后账嘛。

绝对的公平、公正是不可能的，但他得合乎现在的形势做出正确的判断。

代理分级、分区域，港城绝对是出口的必然选择，也是代理的黄金区域。

依照现有的出口条件来说，轧钢厂好像没有其他合作的方向。

那为啥单独把港城列出来，而不是全球代理呢？

很简单，李学武不认为贸易壁垒不能打开，至少在交易会上，西田健一就表现出了这方面的意思。

只不过现在对方在玩拉扯，李学武在玩钓鱼罢了。……

只不过现在对方在玩拉扯，李学武在玩钓鱼罢了。

现在看世界，李学武主持签订了这份代理协议好像能偏袒自己的公司，可以后呢？

用不了五年，到时候放眼看世界，大家都知道这份协议亏损的厉害，到时候会把目光聚在谁的身上？

他若是志不在轧钢厂还好说，拍拍屁股走人不在乎。

可这里是他谋划的基本，怎么可能让人说出他做过错误决定的话。

李处长永远得是正确的，未来才可能是李副厂长，甚至是李厂长、李书记。

所以，即便是赛琳娜看着他直瞪眼睛，该下的狠手还是要下。

赛琳娜有些怨言在这个场合不好说出口，可还是主动配合李学武讨论合作方案具体实施细则。

尤其是在出关协调这一方面，东方商贸还是要依靠五丰行的帮助。

李学武在京城，在钢城，在他能影响到的范围内还敢耍一耍，可在这种专业领域，他实在是没辙。

轧钢厂要搞出口食品厂，这还是五丰行负责办理证照手续呢，让李怀德协调，说不上拐多少道弯了。

东方商贸要代理出口轧钢厂的小五金、小商品业务，李学武自然是愿意和支持的。

按在手续这方面爱莫能助，把话题更是引到了艾佳青那边。

艾佳青看了他一眼，点头同意帮助协调这件事。

东方商贸的业务为啥五丰行答应出手协调？

因为东方商贸代理的商品又不止轧钢厂一家，还有其他单位，有配合五丰行的业务。

算上最后上桌的东风船务和东方时代银行，五家单位，内外有别，但合作基本上能形成一个主要的利益链条。

东方商贸背靠大树好乘凉，接下来会配合五丰行，针对轧钢厂实施一系列的机械设备进口业务，以及相关工业产品、电子产品的代工业务。

赛琳娜最感兴的一相业务其实是家具，实木家具，配合艺术造型等等，这在港城算得上是紧俏商品。

一般港商都是从东南亚采购木材，在本地加工，人工费用较高。

而李学武这边给出的代工计划并不是很完美，甚至坦诚地告诉她，这项业务将会被轧钢厂外包。

赛琳娜不在乎轧钢厂是代工还是外包，她只关心产品的供应保证，以及产品质量。

关于这两点，李学武也是给出了明确的答复。

供应绝对没问题，她给的订单多，那就让沈国栋多联系几家监所单位。