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第119章 启用备用方案（第2页）

“那难怪，他们的报价和测算也很详实。。。。。。”

几步路获取的信息，已经让夏鹿心惊肉跳。

知己知彼百战百胜，她自认了解刘文山，刘文山又何尝不了解她？

正方通信埋头研究平安公路项目时，刘文山大概也在深刻地复盘她吧？

夏鹿随意往台下扫了一眼，眼光经过正方通信等候区时，剃着平头的盛放满脸冰冷，一副要吃人的样子。

葛勤勤快向她挥动拳头，示意她加油。

而李果果白皙的小脸则是一副又愤恨，又委屈的样子。

一瞬间，夏鹿突然明白了，信科通信的陈述方向应该是跟正方通信一模一样的。

但信科通信陈述在前，夏鹿即使把方案陈述的像花一样，也逃脱不了拾人牙慧的嫌疑。

她猛吸一口气，更加坚定了临时改变方案的决心。

几步走到言台上。

台下响起稀稀拉拉的掌声，夏鹿放眼望去，唯一几个不和谐的掌声，还是从正方通信等候区方向出来的。

李果果和潇琪甚至站起来替她鼓掌。

可报告厅太大，周围的人太冷淡。

反观之下，她们两位使劲鼓掌倒有了强颜欢笑的味道。

在偌大的报告厅里显得尤其的刺耳。

“开始吧。”

主席台上有人冷硬地命令道。

零落的掌声戛然而止。

刹那间，报告厅里鸦雀无声，尴尬的气息弥漫四周，无数双眼睛静静地看着夏鹿。

仿佛在等待着她如何自惭形秽地匆匆离场。

夏鹿挺了挺胸口，双肩下沉，轻轻把波浪型披肩撩到肩膀一边。

这一刻，她无比庆幸出门时穿的是高跟鞋。

她本就亭亭玉立的身体在高跟鞋的映衬下鹤立鸡群，风姿卓越。

一身得体的藏青色套装让她展现的不是眉颜，而是干练飒爽。

她轻轻抬了抬嘴角，红唇轻启，

“各位同行，各位评审官，前面大家已经连续听了九家单位的陈述和报价。我想，大家的情绪池子已经快耗竭，已经处于疲惫的边缘。不管我陈述的再尽心，再生动。”

“除非我们正方通信答应免费做这个平安公路的项目，否则都很难打动各位评审官。”

“但就像大家已经知道的，我就是正方通信大客户部的一名小小的主任，我们的盛总还亲自坐在下面呢，我是无论如何没有这个权利的。”

夏鹿话音刚落，有人出一阵笑声。

那笑声像是一根利器，砰地一声戳破了全场剑拔弩张的氛围。

夏鹿轻呼一口气，继续道，

“平安公路这个项目，很多人，包括我自己。刚开始接触时，先想到的是如何监控公路上运营的车辆，公路等周边环境等等。”

“所以，我们上了云技术，上了专用电路，承载大容量的视频信息。这些……”

夏鹿说着暂停了一下，静静的扫射了一下台下和评审团，过了几秒继续道，

“这些思路和方案，我想前面的九家，包括我们正方通信的递交的方案里都有陈述。包括价格方面最优惠的政策等等。”

“但我今天陈述的重点不在这些，而再在于人的情绪，开车人的情绪。”

夏鹿向李果果看了看，然后接着说，“我先给大家讲一个小故事。毕业那年，我跟我的好姐妹李果果同学去了湘南自助旅行……”

一脸懵逼的李果果正紧张的握紧拳头，没想到夏鹿会突然点名到她。

她傻乎乎地直点头，轻声道，“是的是的。”